リセールライト商品の販売戦略

リセールライト商品にも、イーブック、ツールやスクリプト、グラフィックやサイトのテンプレートなどいろいろな種類があります。 再販商品とひとくくりに考えるのではなく、商品のカテゴリーに合わせて販売戦略を立てていく必要があります。

例えばツール系商品の場合には、なぜそのツールが必要で、そのツールをユーザーが導入する事で、どのような効果、効能があり、どれくらいの利益を得る事が出来るのかをイメージ、理解してもらう必要があります。

たとえば、アフィリエイターにアフィエイトに役立つツールを販売するのであれば、

１．実演サイトの準備

２．無料レポートの作成

３．販売

このような流れが考えられます。

こうしたツールを販売する時には、そのツールが動いているところ（デモサイト）を見込み客（今回はアフィリエイター）に見てもらうのが一番伝わりやすいと思います。 また、直販する場合とアフィリエイターに販売する場合では使い方が変わってくる可能性もあります。今回のターゲットはアフィリエイターですから、そのターゲットに合わせた実演サンプルが必要になります。

物販でも情報商材系でも何でも良いと思いますが、スーパーアフィリエイターに人気がありそうな商品をセレクトし、その商品をアフィリエイトする設定で（あなたがそのツールを使ってアフィリエイトするとして）、その商品を紹介するサイトを実際に作ってみます。

そして、そのデモサイトへ誘導するために、無料レポートを作成して、「訪問者が見ずにいられないバナーを作成し、アフィリエイトコミッションを上昇させた秘密の方法」といった感じのタイトルで、先ほど作成した実演サイトの紹介をするレポートを作成します。 このレポートを作成する時に、ただデモサイトのリンクを張るだけではなく、どうしてそのツールがあなたに必要で、そのツールをアフィリエイターが導入することで、どのような効果があるのかを理解してもらえるように丁寧に説明して下さい。

デモサイト内のクリック先をあなたの販売サイトやアフィリエイトURLにするのもよいのですが、レポート内に販売サイトのＵＲＬを入れておくと、説明だけで欲しくなったせっかちな（笑）アフィリエイターからの売り上げも取りこぼすことはないでしょう。

デモサイトは重要です。

私にもできる！そう思ってもらえるようにしてください（誇張はいけません）