いつもお読みいただきありがとうございます。
P.C.ラボ主任研究員の中島 現太郎です。
人間の買い物スイッチがONになる商品・サービスには
大きく分けて２種類あります。
それは快楽追求型と苦痛回避型です。
快楽追求型は、
好きなアーティストのLIVEに行くなどがあります。
目の前に置かれた美味しそうなケーキもこれです。
先延ばしにしても大丈夫な商品・サービスです。
（熱狂ファンの場合LIVEに行けないと、かなり苦痛ですが）
苦痛回避型は、
「お腹へった～。」を筆頭とする
買わないでいると死に至る場合がある商品・サービスです。
精神的な苦痛の回避も含みますので、お悩み解消系は全部です。
生活必需品も全部ですね。
どちらがより多く売れるか、わかりますでしょうか？
賢いあなたはもう知っていますね。
差は歴然です。
苦痛回避の商品・サービスの方が
とてつもなく圧倒的に売れます。
人間は、いえ全生物・生きとし生けるものは皆苦痛を嫌います。
命の存続を危ぶむものはDNAレベルで嫌いなのです。
あなたの商品に苦痛回避の要素があるなら
光が指す方向を示してあげてください。
輝かしい未来の物語を伝えてください。
それが買い物スイッチをONにします。
本日もお読み頂きありがとうございました。
それでは、また明日お逢いしましょう。
Photo by PIXABAY なんと甘美な誘惑・・
