【他社よりも大きな価値を提供する方法１】
競合他社を相手に勝利をつかむために、
弛まむぬ努力を続けている。
僕が考える,、というか、
僕らの事業にとってベストと思われる、
他社よりも大きな価値を提供する方法は、
こうだ。
1. まず絶対的に安いこと
2. お客様にとってトータルコストの軽減に
なることを証明すること
3. お客様が魅力的と認識できる
さらなるベネフィットを追加すること
今日の記事は、最初に上げた、
『まず絶対的に安いこと』について紹介するにとどめる。
☆☆☆低価格による勝利☆☆☆
市場では、攻撃的な価格戦略で成功する企業がある。
いわゆる価格破壊の戦略だ。
これは、体力勝負ができる大手の戦略だ。
僕らが選択する戦略ではない。
僕らのような中小零細企業が選択すべき戦略は、
『このサービスは要らない。あとこの機能も要らない』と、
あるサービスや機能が不要だというお客様に対して、
その分を値下げして低価格で提供することだ。
この戦略はとても有効だ。
だけど、
低価格戦略には限界があることも
しっかりと把握しておかなければ
僕らには、『良いものを安く』というコンセプトがある。
もう少し詳しく言うと、
“実は”めっちゃイイものをめちゃくちゃ安く提供する。
もっとサービスや機能が必要であれば、
どこまでも対応すべく徹底的にお付き合いする。
今の僕らは、こんな感じで事業をやっている。
だから、
本来やらねばならないスタイルには、
まだ追いついていないのが現状なのだ。
いやぁ～やるべきことだらけ・・・・・
頑張ろう！！