【今日の行動】
①１１：００－１２：００ ITコンサルタント（日比谷）
【情報交換】
②１２：３０－１４：００ 東の親分（渋谷）
【ランチミーティング】
③１５：００－１６：３０ 老舗和菓子屋の社長さん（日本橋）
【Genesys営業】
④１７：００－１９：３０ おさぼり読書
【売上アップ・・・これが共通の目的】
今日は朝から大真面目に議論を繰り広げちゃった。
お相手は、
30代後半のITコンサルタント。5～6年前からの知り合いだ。
場所は、日比谷のホテル。
誘ったのは、僕。
目的は、雑談（笑）って訳ないけど・・・
今日は、頭の整理にとっても有益な時間だった。
内容は、以下の通り。
突き詰めて言うと、
企業ホームページの最終目的は、
売上アップになる。
直接的にも、間接的にもそうだ。
集客だとか、ブランディングだとか、個人情報だとか・・・・
いろいろな目的があるが、最終的には売上ＵＰだ。
そして、
もう一つの最終目的は、コストダウン。
IT化だとか、効率化だとか、スピード化だとか・・・
いろいろ目的があるだろうが、最終的にはコストダウンだ。
ITコンサルタントとの話題は、
これからのホームページに求められる
売上ＵＰに貢献することとは？
ホームページへの入口は、
Ｇｏｏｇｌｅに代表される検索エンジン。
Ｆａｃｅｂｏｏｋのようなソーシャルメディア。
アメブロのようなブログメディア。
Ｙａｈｏｏ！Ｊａｎａｐａｎに代表されるポータルサイト。
これらの入口を制するものが、集客を制する。
集客ノウハウは、
ＳＥＭに代表される様々な手法の有効性が認められている。
これからの優秀なホームページには、
ＳＥＭ自体を内包、もしくはＳＥＭの利便性向上が求められるのは、
道理だ。
一方、
集客される先のホームページでは、最終目的である売上ＵＰに対して、
どんな働きをしてくれるのだろう。
少し考えてみればわかることだ。
それはありとあらゆることが思いつく。
それらの
主たるものを総じてコンテンツと言えるだろう。
よって、
これからの優秀なホームページには、有益なコンテンツが絶対条件であり、
ホームページ制作業者にも、
コンテンツノウハウとコンテンツ運用ノウハウが必要となる。
さらに、
通販サイト以外は、ホームページが直接売上を上げることは希少だ。
よって、
間接的な売上貢献の仕事が、ホームページに課せられる。
この場合、
直接売上を上げるのは、営業部門になることが多数を占める。
よって、
これからの優秀なホームページには、営業部門との連携ノウハウが必須となる。
今や企業ホームページには当り前の顧客データベース。
これも外せない。
まぁ、少し考えれば当り前のことだが、
たかがホームページの時代は終わりを告げ、
ホームページでの売上アップには、それぞれに固有のノウハウが必要になる。
つまり、
これからのホームページ制作業者は、
機能面とスキル面の両面での
マーケティングノウハウがなければ生き残れない時代になる。
絶対的に言える事は、
顧客企業もホームページ制作業者もＳＥＭ業者も、
顧客企業のために大いに知恵とノウハウと技術を注がなければ、
本当の意味で顧客企業の売上には貢献できないのだ。
って、
そんなこんなの話で盛り上がった朝の時間だった。
当たり前のことばかりだけど、
結構、頭の整理になって本当に有益だった。
土日でしっかりとアウトプットして、
戦略にまで落とし込まなくっちゃ！！