違う切り口でマーケットを掘り起こす商品開発！！家庭日用品篇

おはようございます！

今年も、もう６月に突入です。新型インフルエンザのニュースも

あまり聞かなくなってきて、関西の街はマスク姿の人がほとんど

いてなくなりました。このまま完全になくなって欲しいもんです。

では今週もよろしくお願いいたします。

突然ですが、みなさんは洗口液って使ってますでしょうか？

洗口液って聞き慣れない言葉ですが、口の中に含んでくちゅくちゅと
すすぐ液体のことです。

歯のすきままで殺菌コートをし、歯垢をつきにくくしたり、

歯肉炎・口臭を予防する効果があります。

そんな洗口液のなかで、

花王の「クリアクリーン　デンタルリンス 」

がかなり売れているようです。当初計画の２倍のペースだとか。

なぜ今売れているのかを調べてみました。

洗口液を使ったことがある人は感じた人もいるかもしれませんが、

口の中に含んでくちゅくちゅとすると、

結構刺激が強かったりしますよねぇ。

大人はまだしも子供にとってはできれば口に含みたくないという
のが本音ではないでしょうか。

２００８年消費者調査の結果ですが、洗口液を使う人の割合は

３５％といいます。そのうち世代別でみると１０代が１４％と

圧倒的に少ないそうです。そらそうですよね。

刺激が強いからうなずけます。

でも小中学生の約４割が歯肉炎にかかっているという調査結果

がでました。

乳幼児の場合は母親がよく「仕上げ磨き」をしますが、

小中学生は自分で歯磨きをする子が多いため磨き残しが

多いということです。

ここに花王さんは目をつけたわけです。

であれば、子供が使いやすいように刺激を抑えようと。

刺激は成分の問題なんで刺激が強いアルコール成分を

配合するのをやめて、刺激を抑えたわけです。

以外に大人も磨き残しが多いということもわかり、

そこでコピーは、

「親子、家族で一緒に仕上げすすぎ」

パッケージデザインにも

「磨き残しに要注意！！

小中学生の約４割が歯肉炎になっています。」

と売り場でも目立つようにデザインされています。

こんなこと売り場でみたらついつい子供のために

買ってしまうんではないでしょうか。

「仕上げすすぎ」という言葉の発想に

自分も納得させられました。

歯磨きをした後で仕上げすすぎをすると２時間後、

口内の細菌が半分になるそうです。
歯磨きだけで充分という人も

一度家族で使ってみてはいかがでしょうか。

今回の成功例からみえてくることは、

今あるマーケットに違う切り口を見つけ出して、

新たな訴求手法を使えば、そこから新たなマーケットを生み出し

たり、今あるマーケットの掘り起こしができるということです。

現在は、洗口液を使う人の割合は３５％ですが、

これをきっかけに５０％くらいまではいくんではないでしょうか。

みなさんの会社でも、新たな商品開発をするときに、

違う切り口を見つけ出して、ぜひ、今あるマーケットの掘り起こしを
してみてください。

そうすることによって、

新たなマーケットも生みだされるかもしれませんので。

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