業務の提案力

 

　我々ＴＥＣの所属している会社はビルメンテナンスをメインとする作業を施工する施工部隊として日々動いている会社が殆どです。
しかし今やどの業界でも競争が厳しくその結果価格競争に陥り自分達の首を絞めてる現状が有ります。
各社ホームページや営業企画を考えても中々受注に至らない事が多いです。
当社もその狭間で色々他社が行わない業務にトライしたりしてますが受注迄の道のりは遠い現実に苦労しています。
そんな中、当ＴＥＣでは営業開発や営業推進というテーマで数社でＪＶを組み営業企画を考えたりＪＶで顧客を担当してる会社同士でお客様に役に立てる業務や建物の保全提案を行い実際にそれが業務に繋がりこの組合に加盟して自分たちが工夫して提案力を高めあって成長してる事を実感しました。

 

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 上記提案書は我々が現場を調査して作業を行った方が良いと考え提案した一部です。
 
このような提案書を基にお客様にプレゼンテーションを行い承認いただけ組合が受注した業務が数件出てきています。
我々ＴＥＣに所属している各社は１社では無し得ない業務を業務研修や営業について勉強する事で業界をリードして行ける会社で有る事を常に考え行動していきます。
 
  1. 工事施工要綱　
  2. 作業工程表（工事記録）
  3. 作業員名簿
  4. 作業のお知らせ（入居者配布用）
  5. 改修部位図（立面図）
  6. 塗料ﾊﾟﾝﾌﾚｯﾄｺﾋﾟｰ(SKﾌｧｲﾝﾒﾀﾘｯｸ)
  7. 施工仕様書(SKﾌｧｲﾝﾒﾀﾘｯｸ)
  8. 道路占有許可コピー・道路使用許可コピー
  9. 建設業許可写し外
  10. 改修工事画像・改修前画像・直接仮設工事.共通仮設・外壁面塗装工事・鉄部塗装工事
  11. 工事に関する保障期間.範囲
このような報告書事例が有ります。
清掃で有れば作業前後の比較画像が一番効果的です。
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 視覚に訴える写真や報告書の重要性が今後益々大きくなる事は間違いありません。
その為に我々TECメンバーも日夜研鑚と勉強をしていきます。　　　　　
 
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（投稿者H.K）
 
 
東京外装メンテナンス協同組合
03-5817-6977