話術を上達させる４つのメソッド

1.クイックレスポンスで会話の対応力を身に付ける

日本人は言葉足らずになりやすいため

相手の意見や質問になるはやで対応しつつ

こちらからも言葉を返す方法。

2.事前準備は抜かりなく。聴衆の分析も怠りなく。

何を誰に話すか。

何：資料の招集

誰：先方の会社の状況や最近の話題など

3.３点法

話のポイントを３つにまとめる

4.ＣＲＥＣ法

結論→理由→根拠→結論

話し方

会話の目的を明確にし、結論に至る手段を考える。

・なにがいいたいのか最初に示して、理論や背景を補足する。

・適切な内容をタイムリーに話す。

・簡潔にわかりやすく話す。

・一瞬のチャンスを逃さず要点を話す。

普段の練習

・その場の理解をする

・相手陣営でイニシアティブを持ってる人は誰か？

・相手は何を望んで、どんな心理状態か？

仮説⇒質問⇒検証

が基本。

その他

・気負い過ぎや構え過ぎない。

購買力はグループ力

セブン＆アイやイオンなどの流通大手はバイイングパワー（買い手の持つ優越的購買力）を高めるためにＭ＆Ａで規模拡大を進めている。