今日は、ド競合代理店の元モバイル営業部長とランチ。
※要は、競合版僕です。現在はご転職されています。
@渋谷cafe croix（カフェ クロワ）
モバイルについてはもちろん、組織文化などいろいろなことについて、
かなりの情報共有いただきましたが、ｗ
良い意味で、弊社と文化の違いが大きくあり、
営業組織構築論をいろいろ勉強させていただくことができました。
書けるような内容としては、一点、
先方の代理店の文化で、
管理職が現場アポには全く同行せず、トラブル対応も全くしない。
その代わり、上層と個別アポに行って握る。
というのがありました。
メンバーの同行を上司がしても、結局管理職がしゃべってしまって成長しないし、
ダブルコストとの考えとのこと。
これは、納得できる部分がある反面、
一部なかなか弊社と違う文化です。
上層同志が個別でアポで会ったり、
コミュニケーションしたり、
会食に行ってグリップするのは、
弊社でもすべきであると認識されている文化ですが、
日ごろの営業活動に対しての接し方は全く違いますね。
どちらかというと、弊社は同行も提案もトラブル対応も、
ある程度できるようになるまでは手厚くフォローする文化です。
※管理職によって違うのかな。
こちらの企業では、かなり初期段階から自分ですべてやらせるそう。
※いや、自分だけでとういうのが正しいようです。
そうした背景も、
社内の仕事がデキて魅力的な人を集めて、
｢どうしてあなたはあなたになれたんですか？｣
という座談会をやったところ、
全員の共通点が、すべて無茶ブリされて育った人たちだったからとのこと。
うーん、分かる部分はとてもありますね。（というかこの会おもしろいですね。）
確かにそういう状況が一番伸びます。
僕自身、開いていない大型アカウントを上司に4社振っていただき、
「じゃ、好きにやっていいから全部あけて」
という機会をいただいて、
それらが巨額で全部開いた想定の目標設計された月があり、
その月にブレイクスルーしました。
ただ、どちらのやり方も良い部分もまずい部分もある気がします。
先方のやり方では、
メンタルが極めてタフであり、サバイバル系のタイプは非常に早く成長できるが
そうでないタイプの方の離職は上がりそう。
弊社の場合は、
大勢が居心地は良いし、平和な心で前向きにある程度仕事ができるかもしれませんが、
バランスを間違えると、
成長の鈍化を生むし、組織の生産性を狂わせる。
突き抜けるかどうかが個人のやる気に依存する。
まぁ、いつも考えることですが、
要は、今の組織規模と方針と組織成果を考えて、
僕らがバランスとりなさいってことですね。
あまりにスパッと白黒ついた方針で
やられていながら数字を伸ばしている先方の組織の話を聞いて、
その大事さを改めて認識しました。
この方針自体は全部マネはできませんが、バランスを改めて細かく意識しよう。
結果として、一番個人それぞれも組織も伸びて
ハッピーになることだけを考えて
あらゆる判断をしよう。
Sさんありがとうございました
※要は、競合版僕です。現在はご転職されています。
@渋谷cafe croix（カフェ クロワ）
モバイルについてはもちろん、組織文化などいろいろなことについて、
かなりの情報共有いただきましたが、ｗ
良い意味で、弊社と文化の違いが大きくあり、
営業組織構築論をいろいろ勉強させていただくことができました。
書けるような内容としては、一点、
先方の代理店の文化で、
管理職が現場アポには全く同行せず、トラブル対応も全くしない。
その代わり、上層と個別アポに行って握る。
というのがありました。
メンバーの同行を上司がしても、結局管理職がしゃべってしまって成長しないし、
ダブルコストとの考えとのこと。
これは、納得できる部分がある反面、
一部なかなか弊社と違う文化です。
上層同志が個別でアポで会ったり、
コミュニケーションしたり、
会食に行ってグリップするのは、
弊社でもすべきであると認識されている文化ですが、
日ごろの営業活動に対しての接し方は全く違いますね。
どちらかというと、弊社は同行も提案もトラブル対応も、
ある程度できるようになるまでは手厚くフォローする文化です。
※管理職によって違うのかな。
こちらの企業では、かなり初期段階から自分ですべてやらせるそう。
※いや、自分だけでとういうのが正しいようです。
そうした背景も、
社内の仕事がデキて魅力的な人を集めて、
｢どうしてあなたはあなたになれたんですか？｣
という座談会をやったところ、
全員の共通点が、すべて無茶ブリされて育った人たちだったからとのこと。
うーん、分かる部分はとてもありますね。（というかこの会おもしろいですね。）
確かにそういう状況が一番伸びます。
僕自身、開いていない大型アカウントを上司に4社振っていただき、
「じゃ、好きにやっていいから全部あけて」
という機会をいただいて、
それらが巨額で全部開いた想定の目標設計された月があり、
その月にブレイクスルーしました。
ただ、どちらのやり方も良い部分もまずい部分もある気がします。
先方のやり方では、
メンタルが極めてタフであり、サバイバル系のタイプは非常に早く成長できるが
そうでないタイプの方の離職は上がりそう。
弊社の場合は、
大勢が居心地は良いし、平和な心で前向きにある程度仕事ができるかもしれませんが、
バランスを間違えると、
成長の鈍化を生むし、組織の生産性を狂わせる。
突き抜けるかどうかが個人のやる気に依存する。
まぁ、いつも考えることですが、
要は、今の組織規模と方針と組織成果を考えて、
僕らがバランスとりなさいってことですね。
あまりにスパッと白黒ついた方針で
やられていながら数字を伸ばしている先方の組織の話を聞いて、
その大事さを改めて認識しました。
この方針自体は全部マネはできませんが、バランスを改めて細かく意識しよう。
結果として、一番個人それぞれも組織も伸びて
ハッピーになることだけを考えて
あらゆる判断をしよう。
Sさんありがとうございました
