今日はお客様と、新宿の六歌仙でランチ。
豪華。。
ダイエット中なんですが。。。。
おいしかった☆
プランニング能力ももちろん最重要ですが、
営業的にリレーション構築は絶対的に大事。
お客様と、
「ちょっと飯いこう！」
って言える仲で、
相手の趣味もプライベートも把握していて、
相手にも理解されていて、
意思疎通できる仲間になっていると、
営業活動もずーっと楽しいし、
変な話、数字も勝手に伸びる。
失注の理由をプランニング精度に毎回落とす人がいるけど、
こういうところに他店と差があるの場合も多いのでは？
他店にこの関係構築されていたら、
そこそこまともなプランを持っていっても跳ね返されそうなもんです。
メディアの人がどんないいもの出してくれたって無駄に終わってしまう。
もちろん、逆も然り。
是非、無駄に守らない関係構築を。