昨日と今日で７件のアポにメンバー同行したが、
全部ヨミ化できたアポだった。
やっぱりアポは行った方がいい。
無理矢理アポをとらせて行ったアポがほとんど。
そうしなければアポに行くことがなかった案件たち。
ヨミ会でも上がってこなかった話ばかり。
事前にそのアポについてメンバーに聞いたときは、
案件はないと報告を受けている。
行くとある。
どういうことか？
つまりは想定が外れているってこと。
こういうことがいっぱい起こるから、
考える前に動けるタイプの方が安定して結果が出せてしまったりする。
取捨選択して結果が出せるのは、想定がほぼ外れない人。
さて、しかしながら、超多忙の中で、
案件化する見込みがあるかわからないアポに行き続けることに
とまどいを感じるのもわからんでもない。
今日メンバーから
『作業が多すぎて、攻めるタスクに充分に時間がかけられていないんです。』
と報告を受けた。
『作業を軽減するための策を考えて提案させてください。』
とのこと。
作業負荷が軽減すれば安定して達成できると言っていた。
リソースは充分にあるという。
うーん、
どんな提案がくるのか楽しみ。
とりあえずその主体性は褒めたい。
まぁ超多忙なグループだってのは当たってるし。
しかし、個人的見解をいうと、
確かに作業軽減で多少はラクになるかもしれないけど、
結果が安定しないのはそこなのかなぁと不安に思う。
例えば、
『作業』 ：数字につながらないがやらなければいけないタスク。
『提案』 ：数字につながるタスク。（アポ、メール提案などなど）
の２つにタスクを分解すると、
仮に作業削減施策としてクライアントを減らしても、
『作業』ってタスクは山ほど出てくる。
クライアントからもくるし、社内施策もいっぱいある。
多少は改善できるだろうけど、
それでいきなりバキバキ攻められるプレイヤーになるのか？
なるならいいけど。
正直微妙だと思う。
じゃなんなのか？
おとといまでメンバー全員のTODO管理を行っていたけど、
（判断力向上のために昨日から廃止。）
多分、
毎朝、どのタスクが 『作業』 でどのタスクが 『提案』 につながるのか
判断できていないのでは？
できるプレイヤーは、
毎日一定の 『提案』 タスクを行わなければ、結果はついてこないし、
達成シナリオにのらないのは充分にわかっているから、
今日はどこまで 『提案』 タスクを行えばOKなのか、
達成シナリオを満たせるのかを
毎朝正しく判断し、
ちゃんとそれを一日の内で遂行する。
決断という言葉でいう、「決める」
これは今日やるんだって。そしてそれどおりやる。
そして、ずらっと並んだ 『作業』 タスクの中から、
今日やらなくていいものを明日にまわし、
どこまでだけをやればいいのかを正しく判断して、
それ以外は絶対にやらない。
決断という言葉でいう、「断つ」
みんなのTODO管理をしていたときは、
この 『提案』 タスクの部分だけこちらで指定していたが、
できませんでしたって報告が異常に多い。
レベルが高い要求はしていない。
アポとってとかそういうレベル。
これから考えられるのは、今日やらなくていい 『作業』 にふりまわされるような、
いきあたりばったりの仕事をし、
『提案』 タスクを後手にまわしているんだと思う。
少なくとも思い当たる要素はあるのでは。
大事なのは、
朝の10分、ちゃんと判断すること。集中して。
そうやって日々精度（判断力、遂行力）をあげて、
安心して仕事が任される人になっていく。
ってイメージだけどなぁ。