こんばんは、タックです。
日本が桜が満開らしいですが、
こちらは短パンTシャツの季節です。
晴れた日は暑いです。。。
さて、前回の続き。
・利益率が低い or 利益額が低い 商品しか無くて、
・人通りが悪いのに固定費が高いテナント
をどうにかしてほしい・・・と依頼が来たらどうするか。
「テコ入れすべきは全部」ってマジなジョークは置いておいて。笑
まずは「顧客リストの質」の確認ですね。
次が、集客、
その次が、売上のみの拡大、
その次が、経費や固定費を元にした、利益率・利益額のアップ。
って感じでしょうか。
「顧客リストの質」とは、
・いつ
・誰が
・何を
・いくらで
買ったかです。
たとえば、「いつ」は、
・年
・年月
・年月日
・年月日時
・年月日時分
によって大きく変わります。
「誰が」も、
・年齢
・年齢、性別
・年齢、性別、名前
・年齢、性別、名前、電話番号
・年齢、性別、名前、電話番号、メルアド
・年齢、性別、名前、電話番号、メルアド、住所
などで違います。
分析できるデータがあるかないか、で、
何が良くて、何が悪いのか、が判断しやすく、
その後の改善がほんとうにやりやすいです。
では、全く顧客データが無い場合はどうするか。
はい、作りましょう。
ただし「誰が」の項目は、
相手から直接聞く必要があり、
細かければ細かいほど、相手は渋りますので、
どうやって聞き出すかはアイディアが必要ですね。
転売で成功したいならば、
データを取る準備が最優先。
その次が集客です。
ヤフオク、Amazonで稼いでる人はいますが、
突き抜けて稼いでる人達は必ずこうしたデータを持ってますよ。
なので、
今後新しいビジネスやりたい場合は、
ぜひ「分析データ」を取ることを意識してみてくださいね。
ではまた。
タック