どれだけお金を賭けるか
迷った経験はありませんか？
「自分の出したお金に
見合ったものは返ってくるだろうか？」
「大きなお金を出して
大失敗したらどうしよう…」
そんな気持ちになったことがある人は
多いのではないでしょうか。
私も学び始めの頃は
そのような不安でいっぱいでした！
そんなときの心の動きに関係するのが、
プロスペクト理論です。
「プロスペクト理論」を
一言でまとめると、
「損したくない！！！！」という
人間が行動を選択する際の心理のことです。
「利益を得る」場面では、
確実に取れる利益を確実に。
「損失がある」場面では
損失の全面回避を最優先に。
これがプロスペクト理論です。
とある調査で下記の質問をし、
AかBを自由に選んでよいとした場合に
選択肢A：絶対に100万円手に入る
選択肢B：コインを投げて表なら
200万円手に入り裏ならお金はもらえない 。
期待値で計算すると
選択肢A
= 100万円× 1(100%のこと) = 100万円
選択肢B
= 200万円× 0.5(50%のこと) = 100万円
どちらも期待値は100万円なのに
多くの人はAを選択する結果となります。
逆に同じ人にこんな質問をしてみましょう！
質問：あなたは200万円の負債を
抱えているとする。
その時、
以下の提示がされた
選択肢A：
無条件で負債が100万円減額される。
負債額は100万円になる
選択肢B：
コインを投げて表なら負債は
200万円減額されてチャラになる。
裏なら負債額は変わらない。
今度は、
逆に多くの人がBを選択する。
この法則から言えることは
人は目の前に利益があると、
お金がもらえない「リスク」の 回避を優先し、
利益を確定する。
損失を目の前にすると、
損失そのものを回避して損失を確定しない。
実はFXでも、
このプロスペクト理論が当てはまるんです！
利益が出ている時は
すぐに利益を確定してしまい、
損が出ている時は
なかなか損切りできないで塩漬け状態に。
こうすると、
利益が出た時の額は小さく、
損が出た時の額は膨らんでいく。
差し引きすると
マイナスになる可能性が高くなる。
こんなことを繰り返していくと
いつか大きなマイナスに出くわし、
市場から追い出されちゃうので
プロスペクト理論は
絶対に頭の中に入れておいてくださいね！
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