仲介 販売 賃貸 営業力強化 京都 大阪
中小不動産会社向け
営業を仕組化して成果を出すための個別コンサルティング
不動産業界では旧態依然とした営業スタイルが定着しています。
深夜まで働く。休みを削る。それが良しとされている前近代的な風潮。
でも、よく考えてみて下さい。営業社員の長時間労働の先にあるものは何でしょうか。
労務管理の負担増。過労による定着率の低下。光熱費等経費の上昇。など、メリットはありません。
また、管理者側から見て。
自社の営業スタッフは実際どんな動きをしているのだろうか？
定期的な営業会議を開かずとも、リアルタイムでその結果・経過を把握できたらいかがでしょう？
問題に素早く対応・成約できそうな案件を取りこぼし無く確実にまとめ上げることも可能になりますよね。
あとで、「いいところまでいったんですけど。。」と言われるのなら、
リアルタイムで今が「いいところ」であると把握できていれば、その時に指示が出せますから。
もちろんお客様のご都合に合わせなければいけない場合など、ケースによっては深夜まで交渉することもあるでしょう。
でも、毎日毎日ではないはずです。
方法を知り活用すれば確実に今よりも少ない労力で大きな成果が出るのです。
営業スタッフ・事務スタッフに最低限のスキルを習得させる。
～顧客管理ツールの活用。見込み顧客との関係構築など～
その結果を管理者は数値としてチェック、改善点を明確に判断できるようにしておく。
そうすることによって、管理者側もスタッフ側もこれまで以上に成果が出る体制にすることができます。
事務作業や会議の時間を圧倒的に短縮できますので、労働時間の短縮にもなります。
今回、田村が準備しているメニューです。
月額３０万円（税込）でご提供いたします。
（京都市内・大阪市内は交通費込み それ以外の地域は交通費・宿泊費別途ご請求させて頂きます。）
・営業スタッフへ日常の営業トーク研修。
・ブログ、ツイッター、フェイスブック。iPhone・iPadなどのモバイルツール。ＩＴを活用した顧客との関係構築・集客。顧客管理・行動管理術。
・顧客管理ツールを活用し営業プロセスを管理。「営業マンの能力に依存しない」営業システムの構築。
基本はこの３項目。ただし、営業部門の責任者様・経営者様のお話しをお伺いし、それぞれに合ったものをご提供させて頂きます。
※当方の判断でお受けできないケースもございます。ご了承ください。