鬱に飽きて年商5000万。
ビジネス・お金にまつわる
思い込みを外して、軽やかに稼ぐ
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「本命の商品、
どれにしたらいいか分からなくて」
というのは、
商品を増やすことと、
売れることを
混同していることが
原因だったりする。
商品はいくつあってもいい。
でも、
本命は1つに絞った方がいい。
本命が2つも3つもあると、
お客さまも、
どっちを選べばいいか
分からなくなるし、
自分自身も、
どっちを推せばいいか
ぶれてしまう。
だから、
1つに絞る。
例えば、
個別セッションと、
グループ講座があるなら、
どちらか一方を本命に決めて、
もう片方は、
本命に向かうための
入り口や補強として
設計しておく。
本命商品とは、
顧客の成果と
自分の利益が
最も出る商品のこと。
本命が決まれば、
他の商品は全部、
その本命につながる
道として設計する。
商品ごとにバラバラに
考える必要がなくなるから、
発信も、
クロージングも、
ぐっとシンプルになる。
商品は、
増やすほど売れなくなって、
絞るほど、
よく売れるのだ。
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