鬱に飽きて年商5000万。
ビジネス・お金にまつわる
思い込みを外して、軽やかに稼ぐ
楽らくビジネス®︎を創造。
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楽らくビジネスコンサルタント
まっちーです。
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ノート講座の方の質問で
聞かれた内容で、
大事だなーって思ったことがあるので、
シェアします。
以下、回答そのまま。
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個別のクロージングって
その人の課題や、こうなりたいと思っている
その未来に寄り添ってお伝えすると、
成約の確度は確実にあがります 笑。
多分過去に〇〇ちゃんが受けた、
個別クロージングも、
〇〇ちゃんがこうなる、
それを実現できる、みたいなことを伝えられて、
ぐっときたら買っていると思うのですが、
その相手に寄り添う態度って
結構大事です。
マーケティング用語で言う、
プロダクトアウトではなく、
マーケットインに近い考え方、
ですね。
そして、
相手が何を言われたら、何をされたら喜ぶか？
相手のためになるか？
それは、最初は出てこなくても、
真剣に考えてみるということも大事で、
その寄り添いが、Giveになる。
「本当にこの人は、
自分のことを考えてくれている」
そう思ってもらうって結構大事です。
ーーー
個別のクロージングって
本当に相手に寄り添った提案ができるので、
それをやるかやらないか、で、
信頼度に大きく差がでます。
たとえ、その時に
買わなくても、
「信頼は残り続ける。」
そのちょっとした
視点の変換というか、俯瞰が、
息の長く、安定したビジネスを作ります。
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