店舗、法人によって広告宣伝費の額は異なりますが
小さい店舗だから、中堅・大手みたいに経費が使えないから駄目だと
諦めていませんか？
狙うターゲットを決めて広告宣伝費を使っていますか？
例えば・・・
①テレビで企業イメージ&イベント案内 （新規客＋既存のお客様）
②ラジオで企業イメージ&イベント案内 （新規客＋既存のお客様）
③チラシで企業イメージ&イベント案内 （新規客＋既存のお客様）
④ＤＭでイベント案内（既存のお客様）
⑤ロードサイド看板等（新規客）
⑥駅貼り等ポスター（新規客＋既存のお客様）
例えばＤＭ送付ですが 会員になられたお客様に対してのアプローチ方法です
つまり、一度は足を運んで頂いた事の有るお客様ですので
費用対効果としては比較的高い分類になります。
但し、新しいお客様を取込む事については全く効果が有りません
また、時期により同じ媒体でも効果が違ってきます。
例えば3月末～4月にかけて チラシ配布を行うことにより
学生、会社員等が多く住んでいる地区では引っ越してきた
新規客の取込が見込めますし、その時期にＤＭを主体に
行っている店舗は、メールの返却率は増えて（引っ越しをされる為）
減った分の既存客を 他で集客しないとジリ貧になってしまいます
また、地区により制限・規則が異なりますが
同じチラシでも
①イベント主体なのか
②入替主体なのか
③折り込む新聞の種類、配布範囲
④新聞購読率の低い（学生が多い地区）、スロット専門店は
ポステイングを利用する、もしくはタウンメールを利用する
http://www.post.japanpost.jp/service/discount/townmail.html
⑤デザイン
⑥大きさ
少し考えただけでも、戦略を練らないといけない事が多くあります
同じお金を投資してチラシを入れるなら効果が出て欲しいですよね
もし、現状が
『いつもの部数（配布範囲）で大きさもいつものでＯＫ
入替台はＯＯとＯＯなので制作よろしく！』
みたいな流れで
広告代理店に制作依頼をしていた場合には要注意です。
次回はもう少し掘り下げてお話しいたします