の在り様を見てしまった。
今日、駅周辺まで所要で出かけた際、富山を代表する
会社から、ぞろぞろ出てくる若者の集団を見た。
恐らく、すぐ近くのホテルで行われる何かに出席するの
だと思ったが、会社からホテルまで約５０ｍが人で繋が
った感じがした。
自分の時代には、内定式など無かったが、約２５年前
自分もあんなに若かったよな・・・
などと、思いながら通過した。
今日は、富山法人の新年度のスタートで名古屋法人の
下期のスタートの日になった。
余り言いたくないが、昨日昼に名古屋法人での未収金
の回収がまだだと言うので・・・
死んでも回収して来い！
と
サラ金の親父まがいで命令したが、その効果もあって
か、夕方７時半くらいに「全額回収できました」と報告が
あった。
少なくとも、９月の初日と中間日くらいに確認していたが
どうも、弛んでいる輩がいるようだ。
多くの皆様が驚かれると思うが、実は我が社では担当者
どとに、会社の口座管理を全部任せている。
自分が営業して受注した案件の発注や、利益分配は一定
率で自分でやることになっている。だから、年に最低２回は
帳簿と口座残高を合わせることになっているので、それが
昨日だった。
それは、私が怒鳴らずとも、自主的に行うはずである。
ちなみに、９月末の口座残高の一定率がボーナスになる。
しかし、帳簿と合わなければ、ボーナスが無い（基本）と
言ってあるので、普通は全額回収するのが普通の考えです。
先月、ある大手メーカーがどうしても仕入れ率が下がらない
という事で、一席設け私が直接交渉した。
担当者は今年卒業のかわいい女性であるが、私が出向く
という事なのか、決定権者の担当責任者が同席した。
「上司と相談します」
そう言って、半月が経ったころ「ライバルのA者に変えろ！」
と言う私の指示を無視したY君が、少し前に私にこう言った。
「もう少し掛け率を下げると言っています」
ある意味、当たり前であるが、実はこの４月に上がったばかり
であるが、その時Y君が私にこう言った。
「絶対に掛け率は下がりません」
と
「絶対下がらないなら、君の報酬は上がらない！」
固まるY君に、誰の味方をしているのか？と散々言ったが
私が交渉を依頼した４月に利益が倍になった。
そして今回、掛け率が５０％まで下がった。
信じられないが、現状の２０％の利益しか出せないとY君が
言うので
「５０％の利益まで持って行ける」
と言う私に、「絶対無理です」と食い下がる・・・
彼とは、５０％の掛け率まで来たら、毎回私が名古屋に来た
時に、ランチかディナーをご馳走すると言う約束を取り付けた
が、恐らく３０％の利益分で絶対に足りるはずなので、彼が
破産する心配は無用です。
驚かれると思いますが、ある特殊な商品の販売量で当社が
名古屋市で第一位なんです！
まあ、量こそ本当に微々たるものですが、とにかく第一位で
そのほとんどが、Y君の売上である。
だから、自信を持って価格交渉を行って欲しいが、何故か
相手に負けてしまう・・・
しかし今回は、２３歳の女性が相手である。
それに負けそうになっていたので、私が「おりゃ」と言って
２０％の利益を４０％まで持って行った。
彼の毎月のお手当てが数万円増える、絶好の機会にも
関わらず、私が出て行って相手が可哀そうだと言うでは
ありませんか・・・
思わず、Sさんが好きなのか？
と聞きましたが、そうでないなら、何の理由もなく私を批判
するとは、見当違いも甚だしい。
とにかく、この分野で売り上げ日本一になることを夢見て
いる私にとって、Y君のテンションは余りに低すぎる・・・
名古屋法人は、介護と医療のニッチな分野でやっているの
ですが、今年度の売り上げが最高になります。
利益も大きく改善し、昨年の２倍になると思います。
もう少しY君に度胸が付いてくると、もっと売り上げが伸びる
と思います。
とは言え、これでも普通の会社よりかなり劣っていると自分
で反省する毎日です。
今日から心機一転頑張ります！