とは何か？
それは「お金」ではないか？
と考えるのは余りにストレート過ぎるが、核心としては当たり
だと思います。
今日は、今年からの様々な対応方法として、昨年から提携
している会社への販促方法について議論した。
今年の方針は、３本の矢では無いが「今まで通り」「一つの的」
「革新的相手先」の３つの相手への対応を行うことにした。
その「今まで通り」の相手先には、営業マンを数十人率いる
ある商社さん３社と提携した。
この会社を本気にさせるため、この会社にお客さんを紹介した。
上手い具合に、商談が成立した。
これで私の本気度が理解出来たであろう・・・
実は３社共に、同じ対応を行えたので動きが加速した。
後は、私と二人三脚ならぬ十数人で共に走り出して頂くだけで
あるが、やはり、ガソリンを入れないと車が走らないように人に
は「お手当」が大事である。
色々協議したが、今日伺った会社では、個人に現金に近いもの
を出すと、他の会社への影響が出るのでダメだと言う。
でも、会社では手当は付けない・・・
なんですと！
この答えが笑えたが、単純にお手当を出すという発想ではダメ
らしい・・・
でも、大きなヒントが見つかったので、今日は収穫があった。
３年掛かって作り上げた戦略が、今年から走り出す。
乞うご期待である。