こんにちは。
ダイレクトレスポンスマーケティングでの基本的なビジネスモデルの構造は以下のようなものです。
リード×コンバージョン×LTV
リードはお客さんとはじめて対面するところで、ここにアクセスを集める必要があります。
コンバージョンは何か商品を買って下さった段階。
お客さんにとって何がベネフィットになるのかそして何がデメリットなのかをきちんと説明して納得いって買って貰います。
LTV（Life time value)はお得意さんとなってくれたお客さん。
リピーターをいかに増やすかが大事。
リピーターを増やすには商品の中身が良くないとダメ。
また買ってもいいなと思ってもらえるようなものを提供する必要がある。
車でいうといつも同じディーラーにお任せするとか、
特定のメーカーの携帯を毎回購入するとか。