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起業したばかりの頃、
「とにかく売れればいい」
「買ってくれる人なら誰でも歓迎」
──そんな気持ちでスタートした経験はありませんか？
実はそれこそが、ビジネスを苦しくさせる大きな間違いなんです。
理想のお客様を決めないと起きること
マーケティング界の巨匠、ラッセル・ブランソンも、
最初は「誰でもクライアントになってほしい」と思っていました。
しかし、結果は真逆。
気がつけば、心も体も疲れ切っていたと語っています。
毎日、望んでいない仕事に追われ、
「自分がやりたかったことは何だったんだろう」
と感じるようになったのです。
あなたを疲れさせる人たちが集まる理由
「理想の顧客」を明確にしていないと、
結果的にあなたの時間とエネルギーを
奪う人ばかりが集まります。
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値段ばかり気にしてくる人
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教えても行動しない人
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結果が出ないことを人のせいにする人
そんな人たちと関わるほど、
あなたのモチベーションは下がり、
「ビジネスが嫌いになる」
という悪循環に陥ってしまいます。
あなたの価値を安売りしてしまう
さらに怖いのは、理想でないお客様に合わせるうちに、
自分の本来の価値まで低く見積もってしまうこと。
ラッセル・ブランソンも当時、
クライアントのレベルに合わせすぎて、
得意のファネル設計を教える時間がほとんど取れず、
「ドメインの取り方」や「メール設定」など、
初歩的な質問対応に追われていたそうです。
自分の強みを活かせない環境は、
どんな情熱家でもやる気を奪ってしまいます。
「誰に売るか」を決めるだけで、世界が変わる
ビジネスを本当に楽しみたいなら、
まず最初にやるべきことは──
「誰に価値を届けたいのか」
を明確にすること。
・自分の話を真剣に聞いてくれる人
・感謝の気持ちを持ってくれる人
・一緒に成長していける人
そんな“理想のクライアント”に出会えたとき、
あなたのビジネスは一気に軽やかになります✨
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