ストレスフリー営業コンサルタントのKです。
私は、心が折れるほどゴリゴリの営業やりたくない、けどサクサククロージングしたい！そんな草食系・営業苦手系・意識高くない系の方でも即実践可能な
セールス×心理カウンセリング
というカウンセリングスタイル（CS）セールスの理論とノウハウを
【ストレスフリー営業完全マスタープログラム】としてお伝えしています。
先日、映画を見に行ってきました。
これっ
グレイテスト・ショーマン
夫婦（家族）の再生と、どんな人間にもかけがえのない居場所はあり、それを守る為には時に戦わなければならないんだという物語り。
実は、しょっちゅう映画館に見に行っている訳ではなく、この映画の前に映画館に足を運んで見たのは、実は１年前。（年１回ペースですね）
それが、これ
ララランド
切ない恋のｉｆ。過去のミュージカル映画へのオマージュもたくさん入っており、楽しくもあり、ラストは涙なしには見られないまさに名作ミュージカル映画でした。
if if if
オープニングの場面はゴールデン・グローブ賞のオープニングでも楽しくマネされてましたよね。
映画ではありませんが、年に１度は劇団四季の舞台も見に行きます。
昨年夏はアラジンを見たな～。楽しかったな～
結局、ミュージカルが好きなんですね。
歌と踊りの絢爛の世界！
まさに夢の世界に入ったような感じ。これ私的にはサイコーの時間。
ミュージカルを見ている時間は
「夢の世界を感じられる」
「夢見心地になれる」
「リラックスした、幸せな気分になれる」
けど、20代の頃までは実は、タモさん派でした。
知っている人も多いと思いますが、タモリさんはミュージカルに関して否定派です。
「なんで突然歌うの？」
「なんで突然踊り始めるの？」
「なんかダメなんだよね～」
私もタモリさんと全く同じ意見だったんです。
何故、タモさん派からミュージカル大好き派に転向したのかは、別の機会にお話しするとして、とにかく私はある時からタモさんと決別し、ミュージカル大好き派に転向したのです。
そして今日お伝えしたいのは、
「夢の世界に入ったような感じ」
↑ここです。
お客様に、
「夢を見てもらう」
「現実とは違う、新しい世界を感じてもらう」
「楽しい未来を想像してもらう」
これが、ストレスフリー営業的には大切になります。
あなたは営業・クロージングの場面で、
当社のサービスなら「これが出来ます」
当社の商品は「こんなに性能がいいんです」
お値段も「他社と比べてこんなにお得です」
自社の、サービスの強みを、メリットをお客様に伝える事に必死になっていませんか？
残念な営業は、メリットや性能を強調します。
お客様の顔色を伺いながら・・ビクビクしながら・・
或いは、まったく逆でお客様の反応なんか全く気がつかず・・
自分の売りたい物のメリットとか性能とか、お得です情報を必死に、台本どおりに、同じ事を繰り返すテープ（昔のDVDです）のように、しゃべっていませんか？？
これじゃぁ、いつまで経っても残念営業君から抜け出せません。
営業・クロージングの際に伝える事には順番があります。
あなたがお客様の前で最初にしなければいけない事は
「こうありたい、こうなりたい、夢のような未来」
を想像してもらう事。
ララランドの「if」です。
「もし・・こんな風になったら、どんな気分でしょうね？」
「もし・・こんな体調に戻れれば、何をしますか？」
「もし、これが可能になったら何が出来ます？」
ありたい未来、望ましい姿、想像もしていなかった状態
の「夢をみてもらう」
夢を見てもらうんです。お客様の頭に浮かぶように、時間を取って。
未来をイメージしてもらいましょう。
そして、夢を見てもらってからの・・
それを可能にする根拠となる
メリット
性能
価格
なんです。
お客様の前で、ひとりよがりにメリット・性能を
台本どおりに、壊れたテープのように話し続けているような
残念営業にならないようにしてください。
先ずは「夢を見てもらう」
これです！
続きはまた・・・。
営業のイメージってあまり良くないですよね。お客様に厳しい事言われるとか、会社で激詰めされるとか、クロージングが怖くて心が折れるイメージあります。実際に私も心と身体壊す人見てきました。
私は、それを変えていきたいんです。
少なくとも心も身体も壊さないで欲しいし、成果も出して欲しい。
そんな思いで、私はストレスフリーでも成果が出るという営業のやり方をお伝えしています。
kindle出版本の紹介です。
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若手社員、新卒社会人、内定ゲット学生の必須科目！http://www.amazon.co.jp/dp/B078BH86X6
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副業！？kindle出版だろ！
word でいいのか？表紙どうする？？で悩んでいるアナタ！意外とイージーだよ。
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