CS営業コンサルタントのKです。
私は、心が折れるほどゴリゴリの営業やりたくない、けどサクサククロージングしたい！そんな草食系・営業苦手系・意識高くない系の方でも即実践可能な
セールス×心理カウンセリング
というカウンセリングスタイル（CS）セールスの理論とノウハウを【ストレスフリー営業完全マスタープログラム】としてお伝えしています。
前回は、
これからのセールス活動に必要なのは「相手にウンと言わせるまで通い倒せ」というような根性論ではなく、
①心理学的・カウンセラー的行動とクライアントアプローチのスキルを身につけることと、
②見込み客への接触を何回して、その度に何をするか？という構造化
この２点がセールスにはとってものすごく有益だ！
「いやこれ間違いない！」と確信した
まで書きました。
そうなんです。営業活動の中にカウンセリングのスキルを取り入れ、さらにカウンセリングのように見込み客との接触を構造化していく事がセールス活動（見込み客作り・クロージング）をとってもやりやすくするのです。ゴリゴリやる必要がなくなるのです。極論すれば誰にでもできるようになるのです。もちろんこれはあなたにも当てはまります。
このカウンセリングスタイルセールス（ＣＳセールス：カウンセリングのスキルを応用した営業）のスキルを身に付ければ、たくさんの営業マンが、若いころの私が経験したような嫌な経験をしなくても成果が出せるようになる。
・・・つまり自己嫌悪に陥りながら、無理をして仕事中の人格を作り上げて、セールスという仕事に誇りをもてずにとにかく歯をくいしばって頑張るのではなくて、
自己嫌悪に陥らず、無理して仕事中の人格を作り上げる事もなく、セールスという仕事に誇りを持ちつつ、それでいながら今まで以上のスピードでたくさんのしかも優良なお客様への役立ちの場面を作る事ができるのです。
本当かよ？
信じられない方もいるでしょう。
もう少しだけ話をさせてください。
その前に基本的なところですが、
間違わないでくださいね。私がここでお話しているのはあちこちでよく聞くコンサルティングセールスじゃないですよ。「カウンセリングスタイルセールス」です。カウンセリングのスキルを応用したクロージング/セールスです。
簡単に言うと、コンサルティング営業みたいな「教えてあげますよ」的なアプローチじゃなくて、自分自身をコントロールしながら、お客様の話をしっかり聴かせてもらうアプローチのセールススタイルです。
ロープレで身につけたよどみないプレゼンをしたり、
YESBUT話法での切りかえし方を覚えたり、
どこでクロージングしようか？
高いサービスは無理そうだから、値段は此の位までならOKか？
なんてクロージングに気を使ったりする必要の無いセールススタイルです。
続きはまた・・・
kindle出版本の紹介です。
私は、心が折れるほどゴリゴリの営業やりたくない、けどサクサククロージングしたい！そんな草食系・営業苦手系・意識高くない系の方でも即実践可能な
セールス×心理カウンセリング
というカウンセリングスタイル（CS）セールスの理論とノウハウを【ストレスフリー営業完全マスタープログラム】としてお伝えしています。
前回は、
これからのセールス活動に必要なのは「相手にウンと言わせるまで通い倒せ」というような根性論ではなく、
①心理学的・カウンセラー的行動とクライアントアプローチのスキルを身につけることと、
②見込み客への接触を何回して、その度に何をするか？という構造化
この２点がセールスにはとってものすごく有益だ！
「いやこれ間違いない！」と確信した
まで書きました。
そうなんです。営業活動の中にカウンセリングのスキルを取り入れ、さらにカウンセリングのように見込み客との接触を構造化していく事がセールス活動（見込み客作り・クロージング）をとってもやりやすくするのです。ゴリゴリやる必要がなくなるのです。極論すれば誰にでもできるようになるのです。もちろんこれはあなたにも当てはまります。
このカウンセリングスタイルセールス（ＣＳセールス：カウンセリングのスキルを応用した営業）のスキルを身に付ければ、たくさんの営業マンが、若いころの私が経験したような嫌な経験をしなくても成果が出せるようになる。
・・・つまり自己嫌悪に陥りながら、無理をして仕事中の人格を作り上げて、セールスという仕事に誇りをもてずにとにかく歯をくいしばって頑張るのではなくて、
自己嫌悪に陥らず、無理して仕事中の人格を作り上げる事もなく、セールスという仕事に誇りを持ちつつ、それでいながら今まで以上のスピードでたくさんのしかも優良なお客様への役立ちの場面を作る事ができるのです。
本当かよ？
信じられない方もいるでしょう。
もう少しだけ話をさせてください。
その前に基本的なところですが、
間違わないでくださいね。私がここでお話しているのはあちこちでよく聞くコンサルティングセールスじゃないですよ。「カウンセリングスタイルセールス」です。カウンセリングのスキルを応用したクロージング/セールスです。
簡単に言うと、コンサルティング営業みたいな「教えてあげますよ」的なアプローチじゃなくて、自分自身をコントロールしながら、お客様の話をしっかり聴かせてもらうアプローチのセールススタイルです。
ロープレで身につけたよどみないプレゼンをしたり、
YESBUT話法での切りかえし方を覚えたり、
どこでクロージングしようか？
高いサービスは無理そうだから、値段は此の位までならOKか？
なんてクロージングに気を使ったりする必要の無いセールススタイルです。
続きはまた・・・
kindle出版本の紹介です。
第１作
カウンセリングスタイル営業の秘密：笑顔のままダントツに成果が出るクロージング法大公開！http://www.amazon.co.jp/dp/B078FLTZ8V
第２作
パワハラなんか華麗にスルーだ！（前編）
若手社員、新卒社会人、内定ゲット学生の必須科目！http://www.amazon.co.jp/dp/B078B61DMT
パワハラなんか華麗にスルーだ！（後編）
若手社員、新卒社会人、内定ゲット学生の必須科目！http://www.amazon.co.jp/dp/B078BH86X6
第３作
副業！？kindle出版だろ！
word でいいのか？表紙どうする？？で悩んでいるアナタ！意外とイージーだよ。
http://www.amazon.co.jp/dp/B0792YPRWN