建売住宅の不動産営業方法 その②
パターン１）
現在賃貸物件にお住まいで下取り物件がない場合
→通常通り
パターン２）
現在持ち家（マンション含む）で住み替えの場合
→いま住んでいる物件を売却できないと買い替え出来ないという問題がある
→とうぜん高く売りたいと思っている
そこで！
この様な場合には、角地を薦める
何故か？
仮に、いま住んでいる物件の広告価格が３０００万、実売価格が２５００万円。今回の新築物件価格が４０００万円、角地が４３００万円。とする。
で、お客さんには、角地のメリットを最大限にアピールして４８００万円で案内する。
そして、いま住んでいる物件は「ちょうど探しておられるお客様がおられるので３０００万円で即買取させていただきます」とする。
お客さんにしてみれば、
「角地」という特別な物件を手に入れることが出来るという優越感と、
いま住んでいる物件が希望価格で売却できるかなぁー、という不安の解消にもつながる。
不動産会社にしてみれば、
もともと４３００万円に５００万円上乗せして案内しているので、
３０００万円で買い取っても実際は２５００万円で買い取っているのと同じなので、確実に売却が出来る。
これが角地ではなく通常の物件であれば
実際に住んでから、お隣とほとんど同じなのに価格が５００万円も違う、と
クレームになる可能性があるが、
角地だとその心配がない。
だから、角地であったり、特殊な物件を薦めたりするのである。
以上のような営業方法も
数多く存在する建売不動産会社の中には、稀に存在しますよというお話しでした。