こんにちは、古賀満美子です。
セールスは誰からも嫌がられるものです。
なので、セールスせずに、でもしっかりと売り上げる方法をお伝えします。
またセールスしてないつもりでも、セールスになってしまっている事例から解説していきます。
セールスは、ご自身の商品やレッスンの紹介ばかりする例です。
これは、集客に初心者さんだとどうしても無意識に、自分のレッスン、自分の商品の紹介に特化しがちです。
これが集客と勘違いしているのです。
私も自分の売り物がありますが、ブログでは実は目に触れないほどにしています。
私のメルマガ読者さんでない限り私のコンサル募集記事にたどり着ける人は少ないほどです。
ブログでつまりセールスしていないのです。
でも、コロナの２０２０年は過去最高の売り上げに恵まれました。
一体、セールスなしで売上を作るのか、ここからが本題です。
それは、私であれば読者さんが売上を上げる方法を無料で提供し続けることです。
私のメルマガは無料ですが、何人もの方が満席、完売を達成するメルマガです。
この後に、私のコンサルをご購入する方がいるので、
私自身のコンサルはセールスせずに、先に売れる情報を提供し続けることからお申し込みをいただいているというわけです。
先にご自身の商品の紹介をするのではなくて、その商品やレッスンを受けると未来のお客様がどうなるのか、そうなるためにはどうしたらいいのか提供し続けてください。
●「それでは有料が売れないのでは」
と、いうご質問がごまんときます。
多くの方がそう思っているので、満美子さんだけは違うと、信頼を獲得しています。
多くの人が有料を売りたくて無料では提供しないのがザラなのです。
逆張るのです。
有料を売りたいなら、無料で提供できるものが売れないと売れない。
ではどうやって有料を無料で提供していくのか！？
そう言われると今度は自分の商品を紹介することしかやってこなかったからなおさら売れなくなってしまうんです。
この視点に立ったらいよいよセールスなしで売るステージがきます。
私のメルマガで毎日どうブログを書けば、公式ラインを書けば、有料が売れるのか配信しています。
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