『売れる強み』は作るもの！

GWいかがお過ごしですか？
関東は土曜日までお天気が持ちそうですね。
後半も、お楽しみくださいませ。

さて、メルマガ読者の方から
『塩野さんのメルマガに書かれている
「売れる強み」とは、一般に言われる「強み」と
何が違うのですか？』という
質問をいただきましたので
『売れる強み』についてお伝えしいこうと思います。

ということで、今日は
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『売れる強み』は作るもの！
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をテーマにお伝えします。

今日も、ブログへご訪問いただき、有難うございます。

自分発掘コーチ、塩野千恵子です。

はじめての方は、こちらからプロフィールをご覧いただけます。

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よく言われる「強み」とは
自分で意識せずとも人より上手く
できてしまうことですが、必ずしも
人に必要とされるものばかりではありません。

だから、
自分の「強み」を一方的に打ち出すのではなく
お客様が何に悩み、何を求めているのか、
それにどう貢献できるかに
寄せて作ったものが『売れる強み』となります。

つまり、ビジネスで活かせる「強み」とは
お客様にとって都合の良い「強み」を作ることです。

なぜなら、ビジネスはお客様の
お悩み解決だからです。

では、『売れる強み』を作るための
２つのポイントをついてお伝えします。

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①お客様が緊急に
なんとかしたい悩みを見つける
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なぜなら、人は緊急性のないものに
お金を出して今すぐ買おうと思わないからです。

考えてみてください。
あなたが歯医者さんに
行くのはどんな時でしょうか？

・歯が痛い
・歯が抜けてしまった
など、緊急時には行きますが、
虫歯予防のための歯石とりなどは、
つい先送りしてしまいませんか？

つまり、
お客様が緊急になんとかしたい悩みを
あなたの「強み」で解決できれば、
それこそあなたの『売れる強み』を作れるのです。

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②ライバルが手薄なところを見つける
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今やオンライン起業は
同じコンテンツを持つライバルが増えて
放っておけば、価格競争に巻き込まれてしまいます。

価格競争に巻き込まれないためには
お客様が必要としていて
ライバルたちが手薄なところを見つけることです。

例えば、
私のダイヤモンドミッション起業術講座の場合、
大人数制の起業塾との違いは
少人数制で、個別をメインとしているので
一人一人の特性に応じた対応が可能となります。

通常の大型起業塾は
きめ細やかな個別対応が手薄となっています。
そこをフォローすることで
他と差別化できる『売れる強み』を作ることができるのです。

いかがだったでしょうか？
ご質問くださった方の回答となっていたでしょうか？
あなたも、まず自分の「強み」を棚卸しした上で
上記の２つのポイントを見つけて。
『売れる強み』を作ってみてくださいね。