高額講座でも購入頂ける理由

先日は受講生さんから

① 既存生の継続更新
② 来年の講座へ新規のご成約

という2つの嬉しいご報告を頂きました✨


受講生さんが
ご成約されることで
また救われる方が増えると思うと
私もテンション上がります（嬉）

受講生さんの講座は
①②両方とも高額の講座です。

　
①更新の方は受講して
もちろん成果を得られたからこその更新ですが


②新規の方が高額でも講座を
購入頂けるのはなぜでしょうか。


ということで今日は

===============
高額でも購入頂ける理由
===============
をテーマにお伝えします。

今日も、ブログへご訪問いただき、有難うございます。

自分発掘コーチ、塩野千恵子です。

はじめての方は、こちらから プロフィールをご覧いただけます。

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結論からいうと
『価格より商品の価値の方が大きい』
と、お客様が感じたからです。




お客様が物を購入する時の
心理を理解するには
人の行動心理を知っておく必要があります。




人が何らかの行動を起こす時の
根本的理由は2つです。


（1）得たい欲求
（2）避けたい欲求




つまり人は
『痛みを避けて快楽を得たい』から行動します。
これが購買行動の動機となります。




特に"人は痛みを避ける"ためにはすぐに行動に移します。





考えてみてください。
この場所に後5分にいたら
確実に死にます、と言われたら
速攻で場所を移動するという行動をします。




同様に
お客様が抱えている問題を
すぐに解決しないと、
大変な打撃となると分かれば、
お客様は何とかその解決手段を
見つけようとします。




とはいえ、お客様は
自分の抱えている問題の
緊急性に気付いていない方が
殆どなのです。




このままにしていても
いずれ何とかなるかも・・・
と、安直に考えている方が多いのです。

だから
その問題を緊急に解決しないと
大きな打撃となると
気付かすことができ、
その問題を解決できるのが
あなたの商品であれば




『価格より商品の価値は大きい』と感じて、
人の行動心理に基づいて購入頂けるのです。



では、どうやって
お客様に問題の重要性に気付いて頂けるのでしょうか。



そしてあなたの講座は
『価格より商品の価値の方が大きい』、
つまり"売れる商品"となっていますか？




 

今日も最後まで、お読みいただき有難うございます。

素敵な一日をお過ごしください。✨✨

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商品の魅力を伝えようとするほど、お客様は逃げます

突然ですが、こんな経験ありませんか？
＊頑張って商品を紹介しても、
「いいですね。でも、ちょっと考えます…」
＊「これは絶対にいい商品なのに！」と
自信を持って伝えたのに、反応が薄い。





商品には自信があるのに
お客様に欲しいと思っていただけない・・・
なぜ、このようなことが
起こるのでしょうか？

ということで今日は
『良い商品なのに
お客様が振り向かない』と
お悩みの方に大切な話をしたいと思います。



 

今日も、ブログへご訪問いただき、有難うございます。

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もしかして、こんな風に考えていませんか？

「商品の魅力をもっと
しっかり説明したら、
お客様は買ったはず！」





実は、これが”逆効果”になることが多いのです。





なぜなら、お客様は「商品の魅力」ではなく
「自分の未来」に興味があるからです。




お客様が本当に知りたいことは何ですか？
お客様が商品に対して
興味を持つ瞬間は、





「これを手に入れたら、
私の悩みが解決する！」
「これがあれば、
私の理想が実現する！」

と感じた時です。

商品の詳細をいくら言っても、
その説明が「お客様自身の将来」
と繋がっていなければ
ただの情報として流れてしまいます。




例えるなら、
レストランでシェフが
食材や調理法の話ばかりしてて、




「この料理を食べたら、
あなたがどれだけ幸せになるか」
を伝えていないのと同じです。





つまり、商品の良さではなく
「お客様の未来」を語ることが大切です。

商品の特徴やスペックのみを
説明するのではなく、





お客様がその商品を使った後の
未来や感情に重点を置くことが大切です。




そのために
下記の質問を自分にしてみてください。




１）あなたの商品を手に入れた
お客様の生活はどう変わるのか？
２）その時の変化、お客様が
どんな気持ちを手に入れられるのか？
３）その未来を、感情に優しい言葉で
伝えるにはどうすればいいのか？

今日から、
あなたの商品の魅力を
伝える時間を半分に減らして、
「お客様が手に取れる未来」を
時間を倍にして語ってみてください。




あなたの商品が、
より多くの人に「欲しい！」
と思ってもらえるきっかけになるはずです。





とはいえ、
そもそもあなたのお客様となる
ターゲットが明確でないと
お客様の本当のお悩みやニーズもブレてしまい、
スルーされてしまいます。

今日も最後まで、お読みいただき有難うございます。

素敵な1日をお過ごしください。

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2026年、私は「ここ」に立つことにしました！

新年あけましておめでとうございます。
今年もこうしてご縁をいただけて、本当にありがとうございます。

今日は、新年のご挨拶とともに、
2026年の私自身の在り方について、
少しだけ言葉にさせてください。

今日も、ブログへご訪問いただき、有難うございます。

自分発掘コーチ、塩野千恵子です。

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これまで私は、
「高額商品の作り方」
「売上を作るための設計」
をお伝えすることが多かったと思います。




たくさんの方が挑戦し、
結果を出される姿も、
迷いながら進む姿も、
すぐそばで見てきました。







その中で、
ここ数年ずっと感じていたことがあります。





それは・・・・
頑張っていない人なんて、ほとんどいない！
ということです。




多くの方が、
学んで、考えて、行動して、
それでも

「なぜか売上につながらない」
「何がズレているのか分からない」

そんな場所で、
立ち止まっていました。





2026年、私はここに立ちます。





私は、
無理に背中を押す人でも、
やり方を量産する人でもなく、




頑張っている人が
“今どこに立っているのか”
“次に進む順番は何か”
を思い出せるように、
構造で整える人でありたいと思っています。





努力が足りないのではなく、
才能がないのでもなく、
ただ「順番」や「構造」が
ズレているだけ。





そこが見えると、
人は自分の力で、ちゃんと進める。





私はそのための
「整理役」「翻訳役」「整流役」
として、在り続けます。




2026年は、
派手な言葉よりも、
静かに腑に落ちる設計を。

煽るよりも、
安心して進める構造を。

そんな一年にしていきます。





年末にもお伝えした、私自身が大切にしたい
「立ち止まり、整え、順番を思い出す時間」
その考え方を、
すでに一つの場として形にしています。







サンクチュアリ出版で開催するイベント、
新年に予定しているライブも、
すべて
「無理に前へ進む前に、
今の立ち位置を整える時間」
という同じ延長線上にあります。





新しいことを始めるためではなく、
今の自分を否定するためでもなく、
これからをブレずに進むための“確認”の時間。







必要だと感じた方は、
すでにご案内している情報を、
ご自身のタイミングで受け取ってもらえたら嬉しいです。
↓ ↓ ↓

イベント詳細
https://www.sanctuarybooks.jp/event/detail/3592




今年も、
必要なタイミングで、
必要な言葉を届けていきます。

本年も、どうぞよろしくお願いいたします。

 

今日も最後まで、お読みいただき有難うございます。

素敵な一日をお過ごしください。✨✨

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考えてみてください。
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同様に
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すぐに解決しないと、
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見つけようとします。




とはいえ、お客様は
自分の抱えている問題の
緊急性に気付いていない方が
殆どなのです。




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だから
その問題を緊急に解決しないと
大きな打撃となると
気付かすことができ、
その問題を解決できるのが
あなたの商品であれば




『価格より商品の価値は大きい』と感じて、
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では、どうやって
お客様に問題の重要性に気付いて頂けるのでしょうか。



そしてあなたの講座は
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今年最後に、どうしても伝えたかったこと

この投稿が、
2025年、最後になります。





まず最初に、
今年1年、
こうしてアメブロを読んでくださり
本当にありがとうございました。







忙しい日常の中で、
開いて、読んでくださったこと。
ときには立ち止まり、
自分の人生や在り方を考える時間として
受け取ってくださったこと。





その一つひとつが、
私にとって大きな励みでした。

今日も、ブログへご訪問いただき、有難うございます。

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先日、
「私、このままでいいのかな？」
というテーマで
3人でコラボライブを行いました。







ご参加くださった方、
アーカイブで見てくださった方、
本当にありがとうございます。





ライブの中で、
何か答えが出たわけでは
なかったと思います。





でも、
こんな感覚が残った方も
多いのではないでしょうか。

・間違ってきたわけじゃない
・でも、少しズレている気がする
・この問いを、なかったことにしたくない





実はこの感覚は、
止まっているサインではなく、
「次のステージに行く準備が始まったサイン」
だと、私は感じています。





私はこれまで一貫して、
「未来は自分で選べる」
「人生は、何度でも選び直せる」
ということをお伝えしてきました。





だからこそ、
違和感を感じたときに
勢いで答えを出してしまうことの
危うさも、たくさん見てきました。





未来を見失ったまま動くと、
頑張っているのに、
同じところを
ぐるぐる回ってしまう。





昨日のライブは、
答えを出す場ではなく、
問いと一緒に立ち止まる時間でした。





そして、
「この問いを、もう少し丁寧に扱いたい」
そう感じた方は1/23（金） に
90分の時間を用意しています。





サンクチュアリ出版主催イベントのご案内

この時間は、
無理に決断する場でも、
変化を先延ばしにする場でもありません。

立ち止まり、整え、
未来をもう一度“自分の意志で選び直す”ための90分です。





教育・潜在意識・自己実現。
専門性の違う3人それぞれの視点から、
あなた自身が考えるための
大切な「問い」を差し出します。





～　私、このままでいいのかな？ ～





そう感じたことがある大人のための
サンクチュアリ（安心して本音に戻り、
次の一歩を選び直す場所）。

▼ イベント詳細・お申込みはこちら
https://www.sanctuarybooks.jp/event/detail/3592





昨日のライブをご覧になっていない方へ

今回のイベントにつながる背景や想いは、
昨日のコラボライブで
より丁寧にお話ししています。





「どんな空気のイベントなのか？」
を感じていただくには、
先にこちらをご覧いただくのがおすすめです。

▼ 昨日のコラボライブはこちら
https://www.facebook.com/100016427805205/videos/859422690387816/





2025年、
たくさんの変化があった方も、
思うように進めなかったと感じる方も、
どちらもいらっしゃると思います。




でも、
こうして「問い」を感じている時点で、
あなたの人生は、
ちゃんと前に進んでいます。







来年が、
あなたにとって
「自分の意志で選んだ一年」になることを
心から願っています。





今年1年、本当にありがとうございました。
また来年、
お会いしましょう。

今日も最後まで、お読みいただき有難うございます。

素敵な1日をお過ごしください。

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