注文住宅のTeam Next リーダー福井のブログ

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昨日、五年前にご縁をいただき家を建てていただいた方から、久しぶりにメールを頂戴しましたニコニコ


内容は、現在のお住まいに大変ご満足しいただいており、弊社のさらなる飛躍を期待しているという内容でした爆笑


こういったメールは率直に言って感無量ですラブ


嬉しいのです照れ


住宅営業は、ハタから見ているより本当に地道で精神的にも体力的にも辛い事が多い業種である事は事実ですショボーン


私はこの業界で営業畑を歩んできましたニコニコ


住宅営業についてはプロフェッショナルと自負しておりますニコニコ


住宅営業には色々なテクニック的なものもあるのですが、住宅営業を行うにあたって、
その極意はたった一つだと思っていますニコニコ

それは、


お施主様の幸せを、自分の幸せと思って一緒に喜べるかどうか!


この一点のみです!


後のテクニックだなんだは枝葉の議論なのでどうでもいいです。

ほんとにどうでもいい!


この点は私が面接をする場合でも、必ず言いますニコニコ


ここができるかできないか、だけで住宅営業マンとして大成するかしないかがハッキリと別れますニコニコ


ここがない営業マンは、口先のテクニックに走りますプンプン


テクニックで売る営業マンは、最初はある程度の数字を残します。

しかし、お施主様はいずれそれを見破ります。

そして売れなくなり、それを自分以外の理由に求め、会社を転々としますびっくり


多いんです、この業界、そんな営業マンがショボーン


私は営業マンは口下手でいいと思います。

多少鈍臭くてもいい、ものすごく知識や経験を持ってなくてもいいと思います。

ただ一点、お施主様の幸せを自分の幸せと思う心さえあればいいと思いますニコニコ


それを持ってれば、お施主様の為に色々な行動ができますニコニコ


自分で分からなければ調べる、とにかく喜んで欲しいので色々な提案を勉強して実際に提案する。

現場の進捗が気になって仕方がない。

とにかく家のクオリティをあげようと常に努力する!

こういった事が、(自然に)できるようになるのですニコニコ

自然に、ですニコニコ


テクニックに走る営業マンは、お施主様の見ている前でしかそういった事をしません。

はっきり言えばお施主様の前ではいいカッコして、見てないところでは何もしませんびっくり

悲しいかな、そういった営業マンも多いのもこの業界の実情ですびっくり


私達はそれを変えていこうと思っていますが、
ま、その話は別の話として・・・


とにかくこういったメールを頂戴する事は、営業マン福井として感無量であり、この仕事をやってて良かったと思うタイミングであり、また頑張ろうという気持ちになりますおねがい


来月の決算を控えて、追い込みのこの時期!

心身ともに限界を迎えている私の身体にとって、
このメールは三月末まで突っ走る起爆剤の一つになりそうです爆笑


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