昨日、前野町３丁目中古一戸建ての売却契約が無事に終了しました。
販売開始からわずか１週間でのご成約、スピード感のある取引となりました。
「そんなに早く決まると、安かったのでは？」と思われるかもしれませんが、不動産は販売初期が最も動くタイミングです。
このタイミングを逃すと、
・しばらく動きが鈍くなる。
・結局、価格を下げないと売れない。
・値下げ後も“売れ残り感”が出てしまう。
という流れになるケースも少なくありません。
適正価格でスタートすれば、今回のようにスムーズに進みます。
もちろん、市況が良い時期に少し高めでチャレンジする戦略もあります。ただし、値下げのタイミングを誤ると、適正価格でも売れなくなるリスクもありますので、ここは注意してほしいポイントですね。
分かれ取引でも、現地説明は私がご説明させていただきます。
今回の取引は「分かれ」でした。
売主側と買主側で仲介会社が２社入るケースです。
正直に言えば、元付（売主側）会社の立場からすると、「できれば両手でまとめたい」という気持ちはどの会社にもあります。
私も経営者ですので、その感覚は理解できます。
しかし、弊社は売主様の利益を最優先に考えています。
だからこそ、両手のお客様でも、客付け会社様がお連れになるお客様でも現地でのご説明は、必ず私が行っています。
現地で何を説明しているのか
■ 外部
・周辺環境
・境界の確認
・ごみ置き場の位置
・外壁やコーキングの状態
・基礎コンクリートの状況
■ 内部
・キッチンキャビネット内部
・クローゼット内部
・収納の奥行きや実際の容量
などなど
お客様だけでは開けづらい場所も、事前に売主様のご了承をいただいた上で、私の方で開閉し、確認していただいています。
建物状況調査も事前に実施
弊社では、原則として媒介契約時に建物状況調査（インスペクション）を行っていただいています。
指摘事項があれば、内見時にその内容も丁寧に説明します。
元付会社がご案内の際に、ここまで丁寧に説明してくれる会社は、ほぼいないと思います。
これは、富士屋不動産へ売却をご依頼いただくうえで、大きなメリットのひとつだと自負しております。
よくて、事前に最低限の物件資料と建物状況調査の書類をいただけるくらいです。
弊社では、物件案内前に
・重要事項説明に使用する資料一式
・室内写真データすべて
を客付け会社様へ提供しています。
丁寧な説明は、トラブルの“予防策”
今回も、客付け会社様へ事前に「私の方で説明させていただいてよろしいでしょうか？」とお声がけし、現地で細かくご説明させていただきました。
そのため、契約時の質問がほぼなく、読み合わせもスムーズに終わり、売主様・買主様ともに不安材料がない状態でお取引できたと思います。
現地でどれだけ丁寧に説明できるか。
それが、後々の思わぬトラブルを防ぐことにつながります。
大手だから安心、とは限らない
全国〇店舗展開しているような大手不動産会社でも、ここまで現地で細かく説明する会社は多くありません。むしろゼロかも？
会社の売上や自分のノルマを優先する人か、売主様の利益を優先するか、不動産売却は「だれに頼むか」で結果が変わります。
中古一戸建ての売却をお考えの方へ
現在、中古一戸建てを売り出されている方、これから売却をご検討の方、価格査定だけで会社を決めていませんか？
・どこまで現地説明をしてくれるのか。
・インスペクションは実施するのか。
・資料はどこまで整えてくれるのか。
・分かれでも本気で動いてくれるのか。
このあたりを、ぜひ確認してみてください。
売主様の利益を第一に考え、透明性のある取引を行う会社を選ぶことが、結果として高値売却・早期売却につながると思いますよ。
ご相談はいつでも承っております。
では、また次回のブログでお会いしましょう。