本日は、大阪へ移動してます。明後日から本番の仕事でインテックスへ。ホテルの予約をしていなかったので、昨夜あわててとりましたよ。久しぶりの心斎橋に泊まりますが、変わっているのかなぁ。
さて、話は変わりますが、過日、NIコンサルティングの長尾社長が著書の中でおっしゃっていた事なのですが、「今は、顧客のニーズを聞くのではなく、創りだすのです。既存のマーケットは確実に縮小します。となれば、新しいマーケットを創り出すしかないのです。」と。ようするに、従来どおりの営業方法では、伸びが無く、営業担当者(弊社ではﾃﾞｨﾚｸﾀｰ)は、クライアントが考えていない事を気付かせ、考えさせ、新しいニーズを生み出さなければならないと言うことです。総評するに、過去の経験を土台にして創意工夫を積み上げる「創造ディレクション(営業)」をしなければならないと言うことでしょうか。クライアントとの打ち合せの中で、考えていなかったことを考えさせ、それを実現させるための触媒になる事も我々の仕事なのではないかと。。。これは僕が主に携わっている展示会の仕事では、とても言えますねー。ブースデザインや展示方法、デモや運営スタッフのあり方などなど、既存の物や者を上手くシフトさせるだけでも新しい発見があるかも知れません。