売れる文章を書くための５つのポイント
ホームページやDMの文章を書くときって、悩んじゃいますよね。
何をどう書いたらいいかが分からないんだよね、ということになると思います。
そんな時は、次のことをポイントに考えてみてください。
１，どんな人に対して役立つ商品・情報なのかをはっきりと伝える
そのためには「○○な人」って呼びかけると効果的です。
「えっ、私のこと」って思ってもらえれば、詳細なところまで興味をもってみてもらえます。
２，自分や自分の会社・お店のことを詳しく教えてあげる
ありきたりの会社概要であってはなりません。
・どんな思いで仕事をしているのか。
・仕事をしていてどんな時がうれしいか
・どんなことが得意か。
・どんな経歴なのか。
など、人柄やお店柄が伝われば、信頼感や親近感が生まれ、より反応を得やすくなります。
３，お客様に喜ばれ、支持されていることを伝える
・今までのお客様は、どんな点を評価指定いるのか。
・そして、それはなぜなのか。
を伝えてあげると、お客様は購入後の姿をよりイメージしやすくなります。
もちろんお客様の感想を載せるのは効果的です。
４，どんな問題を解決できるのか、メリットを提供できるのか
商品を通じてお客様にどんなメリットを提供したり、どんな問題を解決することができるのか。
これを伝えることが「商品提案」になります。
５，次にどんな「行動」をすべきなのか、具体的に指示してあげる
例えば「問い合わせしてください」といっても、お客様は何を問い合わせていいのか分からないのが実状です。
・使い方なのか
・価格なのか
・他の人はどんな問い合わせをするのか
・問い合わせに対して誰がどのように答えるのかなど、
こんなことを問い合わせて下さいと、はっきりに明示しておくと反応率はあがります。
★まずは、これを読んでみてください。
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地震お見舞いありがとうございます
渡辺は、無事です。
元気にしております。
たくさんのお見舞いメールをいただき、あらためてお礼申し上げます。
事務所も自宅も、室内はグチャグチャですが、家屋は被害もなく、家族ともどもケガもせず、無事にしております。
今日・明日と片づけをして、来週からは通常業務に戻れると思います。
私のいる福島県郡山市は、内陸部ということもあり、瓦屋根や外壁が落ちたり、塀がくずれているお宅をみかけましたが、甚大な被害には至っていないようです。
停電から復旧し、テレビを見て、目を覆いたくなるような被害の大きさにに驚愕しております。
被災された皆様には、心よりお見舞い申し上げます。
見込み客とは、どう接触すればいいの？
こんにちは！ フォーサイトの渡辺です。
先日、
と書きましたが、最近よくいただく質問が
・具体的にはどうするの？
というものです。
私の場合は、２つの無料レポートを使って見込み客のメールアドレスを集めています。
平均すると１ヶ月200人ぐらいの方に、この無料レポートを読んでいただいています。
この方たちに、
・ステップメールで短期間のうちに、１０回程度接触
・１～2週間に１回、メールマガジンを配信
しています。
このように継続して情報発信していくと、割と短期間で、そのうちの数％の方にお客様になっていただけます。
・見込み客のリスト集め（メールアドレスの取得）
↓
・継続して情報発信するための仕組みづくり
↓
・そこから利益のでる仕組みづくり
（販売する商品や特典の案内など）
このような流れがグルングルンまわってくると、集客はとても楽になります。
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