地域密着型のビジネス ～小商圏の考え方～

こんにちは！　フォーサイトの渡辺です。

前回、地域密着型のビジネスについて書きましたが、できるだけ商圏は広がたほうが良いと思います。

　
そうお話すると・・・

「ウチはせいぜい自分の県と隣県ぐらいだから」
という場合がほとんどです。

でも“商圏”って、お客様の都合ではなく、自社の都合で勝手に決めている『限界』なんです。

だから、「ウチは商圏が限られている」と思っている方でも、全国向けの商品を用意すると、おもしろいことがおこります。

全国向けの商品といっても、難しいものではなく、
　・自社のノウハウをまとめた冊子を1,000円で売る
　・有料で電話相談を受け付ける
程度のもので十分です。

でもそうすると、
　・遠方の方から、伺うので相談にのってほしい
　・交通費を負担するから来てくれないか
ということになり、ビジネスの広がりが全然違ってきます。

結果として、従来の商圏内の仕事も増えてきます。

実は私も、「ウチは商圏が限られている」と思っていました。
ちなみに我社の社名は“フォーサイト福島”です。
もともと自分のビジネスは、地域密着型だと思っていましたから・・・

でも現在は、地元のお客様の割合は、せいぜい１割。
時には海外のお客様も（もちろん日本人ですが）“商圏”という概念自体がなくなっています。

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