買った後で、どんな“ステキなこと”がおこりますか？

こんにちは！　フォーサイトの渡辺です。

誰でもそうですが・・・

　

商品を買おうとするときは一度は「買ったつもり」になりますよね。

　

そして、買った後のことをイメージしたりします。

　

「これをあの部屋のあの場所に置いたら・・・」

　

「今度の合コンにこれを着ていったら・・・」

　

「これをあの人にプレゼントしたら・・・・」

　

「このシステムを社内に導入したら・・・・」

などなど・・・

こんな風に、商品を買った後でどれぐらい「ステキなこと」が起こるかをイメージして、価格や他の商品を検討した上で「よし、買おう」と決めるわけです。

ところで、あなたのホームページを見た人は、こんな風に「ステキなこと」が起こることを実感できていますでしょうか？

あなたのホームページでは、あなたの商品を購入した後で

「どんなステキな事が起こるか」がキチンと伝わらなければ、

なかなか売上にはつながりません。

もし、これが商品説明だけのページだったらどうでしょう。

よく、商品のスペック説明中心のホームページがあります。

「この商品は○○○成分○％です」

「材料は○○○産のものを使用しています」

「厳選した材料に巧みの技」

このスタイルですとなかなか「買ったつもり」になっていただくことはできません。

まず、「ステキなこと」を伝え、その理由づけとしての商品説明は大切ですが、商品説明が先ではありません。

　■ 「あなたのステキ」を見つけて・掘り下げて・アピールします

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