1ヶ月の売上が8,000円だったときに考えたこと
こんにちは！ フォーサイトの渡辺です。
起業して間もない頃に、１ヶ月の売上が8,000円ということがありました。
別に遊んでいただわけでも、入院していたわけでもありません。
日曜日も休まず仕事してました。
１カ月で8,000円。
今どき高校生のアルバイトでも１日でこれぐらい稼いじゃいますよね。
でも私は１カ月で8,000円。
これは、かなり落ち込みますよ。
その頃、「売上を上げるためにはどう行動すべきか」をめんめんと綴ったノートがあります。（仕事がないのでそんなことばかりしてました）
でも、今それを見ると「これじゃ売れないだろ」という内容です。
というのは、うまくいかない方法で量的拡大をしようとしていたんです。
これは、うまくいっていないときに誰もが陥ってしまうと思うのですが
『うまくいかないのは自分のガンバリが足りないからだ。
もっともっとガンバロウ！』
となってしまいがちです。
・飛び込み５０件で見込み客が見つけられない、明日からは１００件だ
・チラシ１万枚で反応がない、今度は３万枚だ
・ＤＭ１千通出したが注文がない、今度は５千通だ
・ホームページで売れないのは１日３０アクセスしかないからだ。
アクセスをもっと増やそう
でも、うまくいかない方法の量を倍にしても、なかなか良い結果にはつながりません。
（私自身、そのことに気がつくまで、結構かかりました）
量を増やすのは、うまく行き始めてからの方が良いです。
それにほとんどの場合、コストさえかければ量は増やすことができます。
“量”よりも“中味”を見直す方が先です。
そのためには
【商品】×【売り方】×【お客様】
のどれか、または全部を変えていくと良い結果に結びつきやすいです。
■商品
今まで扱っていない商品を売れということではありません。
・定番商品を「お試しセット」として新規客に案内する
・商品を組み合わせてパッケージ化する
・人向けの商品だけど、あえてペット用にしてみる
・まず資料を請求してもらう
■売り方
・対面販売しかしていないけどインターネットでも売ってみる
・卸売りだけど小売りもしてみる
・小売りだけど卸売りもしてみる
・今まで接触のなかったエリアや業種に案内してみる
■お客様
・対象を絞ってみる
・「商品」「売り方」を変えて従来と違ったお客様にアプローチ
もし、今やっている方法でいい結果が出なかったら、この“中味”を見直してみてください。
そうすると
頑張って働いて１カ月8,000円 → 寝ているだけでもその何十倍の売上なんてことになります。
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