お客様に「商品を買った後のすばらしさ」を代弁していただく
ホームページを見た人が「買ったつもり」になっても、その後で
「どうしようかな、買おうかな、やっぱりやめようかな」
と迷います。
ですから、お客様が買おうとする決定が間違っていないことを確認してもらわなければなりません。
その為に一番良い方法は、実際に商品を購入した人に代弁してもらう事です。
売る側がいくら声高に叫んでもなかなか信用されにくいものです。
あなたの商品の価値を一番よく知っているのは、あなたの商品を利用したことがあ
る人です。
だから、その人たちの生の声は買おうか買うまいか迷った人の背中を強力に押してくれるはずです。
●あなたが説得すればするほどお客様は引いてしまう
●商品の価値を一番良く知っているのは購入したお客様
●だからそのお客様に代弁してもらう
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