外人投資家
６、７年前に某上場企業（仮にＫ社とします）でＩＲを担当していたころ・・
欧州系のヘッジファンドのＳさん
（Ｓさんはオーストラリア人で国内中小型株投資の責任者）
と東京でミーティングしたときのこと。
ひとしきり会社の直近の状況を説明すると、
Ｓさん
「そろそろミーティングを終わりにしましょう。」
rex
「え。。まだ１５分しか経っていませんが・・」
Ｓさん
「rexさん、今何時か知っていますか？」
rex
「２時からミーティングを始めてますから、いま２時１５分ですね。」
Ｓさん
「でしょう。rexさんの説明でＫ社が進行中の事業の将来性に強い確信を持てました。すぐにブローカー※に電話して注文を出したいのです。」※証券会社のことです
rex「なるほど。」
Ｓさん
「今日はいいミーティングでした。rexさん、ＩＲのミーティングは時間が短ければ短いほど成功と思ってくれていいです。いい会社だと判断できればあとは自分で調べる時間が欲しいのです。長くダラダラやっているときは、投資家は、その会社のことを知りたい訳ではなく、関連会社で自分がカバーしている会社の情報やそのセクター全体の市場の情報を得ようとしているだけで、会社にとってはどちらかというと時間の無駄です。」
Ｓさんの言っていることは、すべての投資家には当てはまりません。
特に国内の大手金融機関系の投資家さんには、ほとんど当てはまりません。
でも、外人投資家のほとんどと国内でも独立系のファンドの方の多くは
Ｓさんの行動様式に当てはまります。
私も外人の行動様式のほうが好きだったので
外資系の投資家とミーティングするほうが楽しかったです。
Ｋ社が属するセクターには当時、
国内の投資家よりも海外の投資家のほうが相対的に
高い評価をしており、よって外人投資家からのミーティング依頼も多かったので
四半期に一度か半期に一度は、アメリカやヨーロッパにＩＲで出向いていました。
Ｋ社の社長は、ＩＲに消極的という訳ではないのですが
（決算後の国内のロードショーには必ず行く人です）
海外のＩＲは行かない方だったので、欧米には私ひとりで行くことも多々ありました。
アポは日本で仲のいい
外資系証券会社の知り合い経由で
その証券会社の現地営業マンに入れてもらうのですが・・
Ｋ社は当時、人気があったこともあって
朝は８時のブレックファーストミーティングから
ランチにもミーティングを入れられて
夕方までぎっしり６、７コマも。
（ミーティング後は、現地営業マンお薦めのレストランで頂く美味しいディナーとワインがミーティングで疲れた体を癒してくれます。でもロンドンやスコットランドのときはご存知のように料理に難点があるので、かわりに食事の後のスコッチウィスキーで癒されていました^^）
閑話休題
そんなとき・・
短いミーティングが続いた日の翌早朝。
少し飲みすぎた昨日のワインの余韻を打ち消すように
熱いシャワーを使ってから、携帯で東京時間で引けたばかりの
自社の株価を確認すると・・・・
外人さんとの仕事はすぐに結果が出て
分かりやすいー！^^
でも逆の場合もすごく早いんですけどね！(>_<)
なのでやっぱりＩＲは重要ですね！
ユニクロ
今さっきまで、ユニクロの柳井会長の特集番組を
ＮＨＫでやってました。
万博で盛り上がっている上海に
ユニクロの店舗の中で世界最大の面積を誇る旗艦店を
この15日に出店したことに合わせて、放送しているようでした。
世界のアパレル勢力図は
ZARA（インディテックス社）、H&M、GAPの3社が常に
世界のベストスリー。
対象期間や為替レートなどによって、この3社間での順位の変動はありますが
ベストスリーの布陣は安泰です。
ユニクロ（ファーストリテイリング社）はZARAの約2分の1の規模で世界第5位です。
4月に行われた決算発表では、
2009年9月－2010年8月の売上高を
8,340億円と予想しています。
これは前年に比べると20％以上の伸びになるので
これだけでも大きな成長なのですが、
2020年の売上高の目標を5兆円に設定する発表をしました。
その柳井会長が番組の終わりに言っていた言葉。
「成長することとは生き残ること」
今まで数々の試練を乗り越えて
類稀なる成功を勝ち得た人が放つ言葉として
とても重みがあります。
まだ当時、ユニクロが今ほどの成功を収める前のこと。
私が証券会社にいたときに
ユニクロを担当していたアナリストが、当時社長だった柳井氏について
言っていたこと。
「柳井社長は凄い。海外の投資家からのミーティング依頼が増えてきたので、会社の戦略を社長自らの肉声で投資家に伝えるため、業務が超多忙なのに、それこそ受験生のように英語を猛特訓して、発音も流暢に、しかも原稿も見ずにプレゼンした」と。
最近、テレビへの露出が多い柳井氏。
これからもユニクロに注目していきたいと思います。
