【起業家によくある失敗例】モチベーションは上げたらアカン！

３秒で顧客の心に火をつけろ！

起業家のためのUSPディレクター

小藪 宗博です。

セミナーに行って思うコト。




それは、周りを見渡せば、

めちゃめちゃやる気になって、

モチベーションが上がってるんです。





でも、あがったモチベーションって、

何日かしたらどっか行ってませんか？？？





自己啓発の本などに、

よくモチベーションをあげる方法とか

書いていますよね。





あれ、起業家にとって

やってはいけないことなんや！





なんでやと思います？




上げたものって

下がりますよね、、、






モチベーションも一緒！





セミナーなどで上げてしまうと

下がるのは自然なことなんや。






そして、１週間もすれば、

行動しなくなるです。





では、どうしたらいいのか？





それは、



『当たり前の基準を高めること』

あなたのできる当たり前の基準を

コツコツとでも早く高めることなんです。





当たり前の基準をいかに高いレベルに、

していくのか意識することが大切。





基準が高くなれば、下がることはありません。





そのようにして、

あなたの日常の当たり前の基準を高めることで、

結果として、得たい成果などに繋がるんです。





モチベーションを上げずに、

自分の当たり前の基準を高めること。




それを意識してみてな(^_-)-☆

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USPディレクター
小藪 宗博

ビジネス系のセミナーに、久しぶりに行って気づいた大切なコト

３秒で顧客の心に火をつけろ！

起業家のためのUSPディレクター

小藪 宗博です。

今日は久しぶりに

ビジネス関係のセミナーに行ってきました。








セミナーでは、

売る技術や売上げを拡大させる方法を

伝えていました。





今までは、その技術や方法ばかりに

目がいっていたんやけど、





自分のビジネスが出来た状況で行くと、

技術の前に大切なことがサラッと伝えられていることに

気がついたんです。








それは、、、






自分が何者かを知ることが

一番大切ってコト。








セミナーでなんと語られていたかと言うと、



-----------------------------------------

自分の軸にそった露出をし、

自分の商品を好きそうな人を集め、

その人に商品を紹介する。





そのために、自分のメディアを持ち、

リストを集め、配信すること。




しかも、何度も配信することが大切と

伝えられていました。

-----------------------------------------






今までの私だったら、

メディアが大切か～、

やっぱりリストが大切なんや！

そして何度も配信せんとアカンのやな！






って、技術ばかりに目がいっていました。








もし、あなたも

同じ所に目がいっていたら危険信号！






売上げに繋がらない恐れがあります！







本当に大切な部分は、次の赤字の部分。



自分の軸にそった露出をし、

自分の商品を好きそうな人を集め、

その人に商品を紹介する。





そう！



この自分の軸に沿った露出。

自分の商品を好きそうな人を集めるコト。

ってトコロなんや！








そのためには、、、





自分の軸は何なのか？

自分の商品は何なのか？

コレをしっかりと知る事が大切なんや！







軸がなければ、

そのあとの技術はなんの役にも立ちません(>_<)。







あなたは大丈夫ですか？






軸がないまま、技術ばかりに目がいっていませんか？






起業に成功するために、

まずは自分は何者かを知るコト。






しっかりとした軸を持ちましょう(^_-)-☆

自分の軸を言えないのなら、

そこにはプロの力が必要です！！(^_-)-☆

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USPディレクター
小藪 宗博

USPって起業に必要って言われますけど、本当の意味を知っていますか？

３秒で顧客の心に火をつけろ！

起業家のためのUSPディレクター

小藪 宗博です。

これまで

お客様に選ばれる理由となるUSPの必要性については

たびたびお伝えしてきました。






ですが、、、

「そもそもUSPってなんのこと？」

と思われる方もいてはると思います。

USPは、単に「独自のウリ」をつくりだして、

それを打ち出せば売れる！！！

なんて、浅いモノではありません。

なので、少しUSPの歴史について

紐解いてみます。

USPとは、

Unique Selling Proposition　の略です。

これだけ聞いても、だからなに？

って思いはったんちゃうかな。

USPを日本語に直訳すると・・・

Unique 　→　唯一の

Selling　→　営業の

Proposition　→　ご提案

「唯一の営業のご提案」となり、、、

これが日本語でキレイに訳されると、

マーケティングの本などでよく出てくる

「あなた独自の売り」とか「あなた独自の強み」

になるんです。

なるほど！！って

ちょっとはスッキリした方もいるんちゃうかな？^^

でも、

USPの言葉の意味だけ知っていても

まったく意味がありません！！

具体的にどういう風に活用するのかを

知らないと意味が無いんです。

あなたは、

USPの定義と歴史を知っていますか？

USPの歴史は、伝説の広告マンと呼ばれた

ロッサ・リーブス氏（1910-1984）が、

彼の著書「Reality in Advertising (1961)」の中で

提唱したのが始まりです。

リーブス氏は優れたUSPとは、

以下のようなものだと定義しています。

１． 明確な顧客メリットがあること。

２． その顧客メリットはライバルがしない、

　　またはできないモノであること。

３． その顧客メリットにお客様を惹き付ける

　　魅力があること。

私は、これを凝縮してUSPとは

『お客様への究極のお約束』

であると定義しています。

「売る」ためのモノではなく、

「お客様とどんなお約束ができるのか？」

と考える事。

即ち、売るという発想ではなく、

お客様の問題を解決する発想を持たないとアカンのです。

リーブス氏が提唱したのは、

１９６０年代、、、

もうすでに５０年以上が経っています。

どういうことか？？？

現在は１９６０年代と比べたら、

比較できない程、情報が氾濫しています。

あなたは、昨日街なかやテレビで見た

広告や看板のキャッチコピーを覚えていますか？

おそらくほとんど覚えてないんちゃうかな？

世の中には、数多くの広告は溢れています。

広告がないなんてことはないんや。






ならば、、、

あなたは、見ているはずなのに覚えていないんや。

という事は、、、





お客様も同じです。

人は、自分に必要な情報を

無意識に取捨選択しています。

どっかで聞いたことがある内容は

人の記憶にはとどまらないんです。

明確な「お客様への究極のお約束」を

示さなければ、

あなたの情報もお客様の記憶にはとどまらないんや。

情報が爆発的に増えた今の世の中だからこそ

お客様に選ばれる理由となるUSPが必要なのです。

あなたのお客様との究極のお約束はなんですか？

あなたの独自のウリをひと言で言えますか？

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小藪 宗博

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小藪 宗博です。

いよいよ１０月開催募集開始！






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１０月も帰ってきます！






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大きく動くこの時期に、

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創りあげてください(^_-)-☆

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お役立ちサロンのメニューは、、、

具体的には、

セミナー＋ワーク形式で参加型の３時間です！

参加いただく皆さんにとって、

行動につながる知恵を持ち帰り、

行動することで成果を出せる本質を持ち帰っていただきます！

１：あなたが選ばれるかわかる３つの質問

まずはあなたがお客様から選ばれるかどうかを

３つの質問で解き明かします^^

２：95％の起業家が知らない選ばれる理由

世のほとんどの起業家が知らない

お客様に選ばれる理由となる本質をお伝えします。

自己満足と他己満足。

お客様に選ばれることの、

本質的な違いを知ることができるハズ。

３：お客様に選ばれる理由を創り出す４つの公式

お客様に３秒で選ばれていますか？

そんな言葉を持ってはりますか？

３秒でお客様に選ばれ、

お客様の記憶に残り、

お客様に喜んで買っていただくなど、

「選ばれる理由」がお客様を目の前に連れて来て、

売り込まずに売れる！！！

そんな選ばれる理由を創り出す

今すぐ使える公式を手に入れていただきます。

参加していい話を聞いたと終わるものでなく

聞き終えてすぐに行動へつながるものが

役に立つモノと私は捉えています。

参加して、いい話。いいこと聞いた。

だけではなく、

参加してすぐに行動に移すことができる公式を

お渡ししていきたいと思っています。

あなたもお客様に選ばれる

本質を掴んでください(^_-)-☆

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USPディレクター
小藪 宗博

スティーブ・ジョブズの名言を知っていたが、ここまで深く解釈できなかった、、、キッカケをくれた記事

３秒で顧客の心に火をつけろ！

起業家のためのUSPディレクター

小藪 宗博です。

「今日が人生の最後の日だとしたら、

今日やろうとしていることをやりたいかい？」

この名言は、多くの人の目に触れ

考えさせられてきた名言です。




起業で成功するための、成功習慣としても

よく紹介される名言や。






もちろん私も知っていたし、

意識もしていた、、、、





けど、このブログの記事を読んで、

本当にここまで深く解釈して

置き換えて考えていたか、

考えさせられたのでシェアしたいと思います。




あなたにとっても、
考えるキッカケになれば幸いです(^_-)-☆


>>> http://spotlight-media.jp/article/62144940066523218

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小藪 宗博