金麦注意報発令中！

３秒で顧客の心に火をつけろ！

起業家のためのＵＳＰディレクター

小藪　宗博です。

■ 金麦を真似するとえらい目にあいます

檀れいさんの何とも言えない

綺麗さのなかに可愛さがある、

有名な金麦のCM。

おそらく見たことがない人は

いないんではないでしょうか？

印象に残り、ついつい欲しくなる

非常に秀逸なCMです。

でも、、、いくら秀逸なCMでも

個人起業家がこのCMを真似ると

えらいことになってしまいます。

なぜなら、

金麦ってイメージを

人々の頭に刷り込むまでに、

サントリーは多額の広告費を使ってるんです。

その甲斐あって、

今となっては金麦と聞いただけで、

檀れいさんが思い浮かび、

様々な季節に応じた

風情と共に楽しむ金麦が

イメージとして定着しています。

これは、多額の資金を持っている

大企業だからこそできる戦略。

〇〇セミナーの秋とか

〇〇の秋のように

名前も知られていない個人起業家が

自分の名前や商品名を入れても

得られる結果がわからないので

相手にしてもらえません。

なのに、、、

よく目に入るCMや

キャッチコピーに影響を受けて

同じようなフレーズを使ってしまう

個人起業家が後を絶ちません。

ハッキリ言って、

誰っ？って思われるだけで

相手にされません。

個人起業家が取るべき戦略は、

イメージを覚えてもらう戦略ではなく、

あなたの選ばれる理由を覚えてもらうこと。

お客様が自分にとって必要だと思う

そんな選ばれる理由を創り出し

そしてお客様に伝えていくことが大切です。

例えて言えば、

アロンアルファをご存知ですか？

瞬間接着剤として有名です。

でも、、、このアロンアルファを

作っている会社をご存知ですか？

お役立ちサロンで聞いても、

ほとんどの人が知りません。

どういうことか？

お客様にとって、

瞬間接着剤という選ばれる理由があれば、

どこの会社が作っているかなんて関係ないんです。

あなたもぜひ、

自分を魅せるブランディングではなく、

お客様に選ばれる理由を

しっかりと創って、

お客様に伝える戦略を身につけてな(^_-)-☆

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できない理由を考えず、やれる方法を考える

できるからやるのではない、やるからできるんだ(^_-)-☆

最後まで読んでくれておおきに^^

USPディレクター小藪  宗博

待っていた借金生活、、、学びが後悔を生むセミナージプシー時代

私の原点の記事に

感想をたくさんいただきました。

おおきにです^^



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３秒で顧客の心に火をつけろ！

起業家のためのUSPディレクター

小藪　宗博です。

■ 学んでも学んでも結果が出ない、、、

国には頼れない！

自分の足で立ちたい！

そう思ったものの、

私が社会人になってから

やってきたのは筋トレばかりでした。

そんなビジネスとは

無縁な所にいた私が、

まず思ったのは、

勉強しないとあかん

ってことでした。

営業もしたことなければ、

利益を生み出したこともない。

そんな状況だったので、

まずはインターネットで調べ、

色々なことを学びました。

マーケティングやコピーライティング 

フェイスブックのツールなど

様々なことを学びました。

数多くの学びをはじめ、

半年が過ぎた頃、

営業で世界一を取ったこともある

有名な講演家と出会います。

数百人を前に講演し、

一瞬で人を惹き込み

巻き込んでいく。

その話し方に惹かれ、

あっという間にファンになりました。

そして、何度か講演に行っていたある時

そこまで気に入ったならウチで働いてみるか？

って声をかけてもらったんです。

数百人を前にして講演する

有名な方の元で学べば、

きっと成功できる。

そう思って、

ついに２０１２年の年末に

消防を辞めて転職しました。

今から２年前のコトでした。

有名な人の元で学べば

きっと成功できるって

そう思ったんです。

その人は本当に魅力的で、

なんでも売れる人でした。

でも、、、

その人の元で学び出して

半年が過ぎた頃から

ある違和感を感じ出します。

その違和感は、、、

この人はすごいけど、

普通の人が真似できる

仕組みがない、、、

この人のようになれたらいいけど、

本当になれるんだろうか？

もしなれたとしても、

一体何年かかるんだろうか？

そんな違和感を感じたんです。

違和感を感じだしてから、

また勉強を再開しました。

でも、、、

学んでも学んでも

結果は出ず、、、

知らないうちに

学びが結果に繋がらず後悔を生む

セミナージプシーとなっていたんです。

使った総額は１０００万円。

でも、利益はゼロ、、、

気づけば借金生活になっていました。。。

将来への不安に

押しつぶされそうになっていた時、

今の師匠と会うことになるんですが、、、

続きは次回お伝えします。

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USPディレクター小藪  宗博

おかず専用米から紐解く理想のお客様

３秒で顧客の心に火をつけろ！

起業家のためのＵＳＰディレクター

小藪　宗博です。

■ おかず専用米から見える理想のお客様像

「おかず専用米」を知っていますか？

卵かけごはん用やおにく用

さかな用などおかずに合わせた米を

ブレンドして販売しています。

このおかず専用米から、

選ばれる理由を創るときの

大切なポイントが見えるのでお伝えします。

このおかず専用米を食べている

テレビのコメンテーターが言ってましたが、

味は正直どう違うのかわからない、、、

正直な感想は、

「どれも美味しい」

とお米の美味しさはわかるけれど、

正直自分では買わないかも、、、

そんな反応でした。

恐らく多くの人が同じ反応を示すと思います。

ならば、なぜこのおかず専用米が

選ばれるのか？

誰に選ばれているのか？

このおかず専用米の理想のお客様は、

プレゼントとして買う人なんです。

自分ではわざわざ買わない、

買うほどの違いはわからない、、、

でもプレゼントとして考えたら、、、

コレほど話のネタになるモノはないですよね^^

実際、贈答用に買っていく人に、

爆発的に売れてるんです^^

ここで気をつけて欲しいのは、

ただ、切り口が面白いから

おかず専用米を創った訳ではないってこと。

 

贈答用に選ぶ人を

たった１人の理想のお客様としたんです。

「商品の面白い切り口を考え

お客様像を考えない」




 

多くの人が、USPを創るときに

間違うポイントです。

あなたの商品やサービスにとって、

たった１人の理想のお客様は誰なのか？

その人を決めたうえで、

その人に届くUSPを考える。

その順番が大切やで(^_-)-☆

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USPディレクター小藪  宗博

衆議院解散、、、大義はどこにあるんでしょう？

私の原点の記事に

感想をたくさんいただきました。

おおきにです^^



１日目はこちら

>>> http://ameblo.jp/free-study/entry-11959141749.html



２日目はこちら

>>> http://ameblo.jp/free-study/entry-11959775129.html






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起業家のためのUSPディレクター

小藪　宗博です。

■ 衆議院解散、不安は募る、、、

東日本大震災の時に、

起業家と出会い憧れを持ったものの

安定した職を捨てれませんでした。

でも、

震災から約半年後、

私を大きく起業へと舵を切った

あることが起こります。

それは、

維新の会の

橋本 徹市長誕生でした。

 

大阪都構想・財政再建を掲げ

圧倒的な人気で当選しました。

当選後何をされたか？

まず給料が下げられました。

これは正直覚悟していました。

でも、

同時に財政再建のために

廃止をすると言っていた

市民優遇策があったんです。

わかりやすく1つ例をあげると、

市バスや地下鉄がある年齢以上になると

無料になる優待定期券が配られていました。

こういった優遇策も

財政を再建するために廃止をする

と言っていたんです。

でも、こういった政策は、

市で言うと条例という、

一番厳しい法律で決められていました。

だから、廃止する時には

市民の声を聞かないといけないんです、、、

結果は反対多数、、、

財政再建策は

実施されなかったんです、、、

結果どうなったか？

財源を確保するために

再び給料が下がられました。

この時思ったんや！

当時飛ぶ鳥を落とす勢いだった

橋本さんでも、

根本的な財政再建はできない。

ならば国はもっと無理。

そうなるときっと

私が定年する頃には

年金なんてないって気づいたんです。

そう気づいた時、

私は西成の光景が

フラッシュバックしたんや。

筋トレしかしていない自分が、

急に社会に放り出されても、

稼ぐことは出来ない、、、

年金という国の保護がなければ、

生活保護を受けれずに路上で死んでいった

あの人たちと自分は変わらないんやないかって

強烈に思ったんです！

その時です。

国に何か貢献するなんて

大それたことは言えないけれど、

国に頼らずに自らの足で立ちたい！

って思ったんや！

そこから大きく起業に向けて

舵を切っていきます。

きっとこの話は、

あなたにとっても

他人事ではないハズです。

今日衆議院が解散し、

総選挙に突入しますね。

新聞には、急に決まった選挙だから

公約急ぐって書いてありました。

公約を急ぐって、

なんのための選挙なのか？

日本をどこに導くのか？

大義が全く感じられない。

そんな政治家に

自分自身や関わる人の将来を

託すことは出来ない。

そうあらためて強く感じました。

あなたも将来

年金を受けれなかった時

対処できますか？

私が年金に頼れないと気づいた後

どうやって起業に向けて動いたか？

それは明日お伝えします。

ここから１年半は、

暗黒の過去に突入していきます、、、

続きは明日お伝えします。

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USPディレクター小藪  宗博

結果が出ない起業家が使うコトバ

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起業家のためのＵＳＰディレクター

小藪　宗博です。

■ 結果が出ない起業家が使うコトバ

いつもの場所で

起業家と面談をしていると、

色々な傾向が見えてきます。

今日は、

結果が出ない起業家が

無意識に使ってしまってるコトバ

をお伝えするわ^^

そのコトバは

『とりあえず』や！

真剣に行動する人は、

〇〇します！って言うんです。

それに比べて、

結果が出ない人は、

とりあえずやってみますって言うんです。

この違いわかりますか？

とりあえずってコトバには、

責任を逃れられる魔力があるんや！

とりあえず（本気じゃないけど）やってみて、

結果が出なかったら

やっぱりアカンかった

（自分の実力は出してないけど、、、）

って、

無意識に

最初から失敗を前提に、

自らに保険をかけているんです。

その心がある時に、

『とりあえず』ってコトバが

口から出てくるんです。

ハッキリ言って、

このコトバを言っている間は、

大きく成功することは出来ません。

あなたも１日だけ、

意識してみてください。

結構、言ってしまってるかも、

しれませんよ(^_^;)・・・

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