３秒で顧客の心に火をつけろ！
起業家のためのＵＳＰディレクター
小藪 宗博です。
■ たった１人に絞れないんです、、、
USP創造個別相談をしていると
多くの起業家が出来ず
結果誰からも選ばれないポイントがあります。
今回相談を受けに来た人も
同じポイントに問題があったんや。
その方は旅行会社をしていて、
カタログも創っているんですが、
そこからの申し込みはナシ。
テレアポなど営業でしかお客様が取れない。
カタログを持参して、
選ばれるためにはどうしたらいいか
相談に来たんやけど、
大きく２つのポイントで問題があったんや！
そのうちの１つ目について
今日はお伝えするわ。
そのポイントはこのコトバ
理想のお客様を
たった１人に絞れないです、、、
その人はこう言ってたんや、、、
たった１人に絞ったら
その人しか来なくなるんでしょう、、、
６０代の人にも来て欲しい、、、
７０代の人にも来て欲しい、、、
できれば８０代の人も来て欲しい、、、
だからたった１人に絞れません(>_<)。
って言ってはったんや、、、
いろんな人に来て欲しいって願いは
多くの人も思っていると思います。
でも、この気持のまま伝えても、
誰にも伝わらないメッセージになるんや(^_^;)・・・
パンフレットを見せてもらっても、
あれも伝えたい・これも伝えたい
あれも載せないと・これも載せないと
色々な情報が載っていて
他の旅行会社と変わらない、
印象が残らないどこにでもあるようなモノ
やった。
結果待っているのは、
誰の印象にも残らないモノ、
そして誰からも選ばれないモノになるんや。
たった１人に絞ることで、
１人しか来なくなるのではなく、
たった１人に絞って伝えることで、
リアルにイメージができるメッセージとなるので、
他とは違う選ばれるモノになるんです。
あなたは理想のお客様を
たった１人に絞れていますか？
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できない理由を考えず、やれる方法を考える
できるからやるのではない、やるからできるんだ(^_-)-☆
最後まで読んでくれておおきに^^
USPディレクター小藪 宗博