３秒で顧客の心に火をつけろ！
起業家のためのＵＳＰディレクター
小藪 宗博です。
■ 売れない広告の悪いクセ
USPディレクターという志事上、
街なかを歩いていると
ついつい広告に目がいきます。
さて、今日は典型的なダメな例があったので、
あなたにも役立つと思ってシェアするわ。
それはこの広告
光をためて暗闇を明るくする
ルミノーバって素材です。
商品はめちゃめちゃ魅力的なんです。
光をためて発光するので、
防犯や交通事故防止など
様々な用途が考えられます。
にもかかわらず、、、
この広告に書かれているのは
『ルミノーバって知っていますか？』
（知らんちゅうねん、、、（心のツッコミ））
『光をためて
暗闇を明るくする
素材です』
（だからなんやねん！（心のツッコミ））
ついつい心の声（ツッコミ）が
出てしまいました。
きっとあなたも似たようなことを
感じたハズ。
商品の特徴を伝えてしまって
ワケワカランようになってるんや(>_<)。
これではお客様には選ばれません！！！
私の心のツッコミと同じで、
だから何？って通り過ぎてしまいます。
いつも言っています。
ビジネスはお客様の問題解決や。
なぜこの光る素材を開発したのか？
を知りたいですが、
例えば、
『電気を使わず永遠にあなたの玄関を守り抜く。
永遠の見張り番 ルミノーバ』
（例えで１０分で創ったので、内容が簡易なのはお許しください(^_^;)）
というような
お客様に選ばれるUSPを創り、
そのUSPをもとに
お客様の抱える問題にアプローチして
解決できるBefore/Afterを伝えると
広告としてグッと伝わりやすくなるんや！！！
「ルミノーバって知っていますか？」
よりも
「電気を使わず永遠にあなたの玄関を守りぬく
永遠の見張り番 ルミノーバ」
の方がルミノーバがあなたにとって
どんな風に役に立つのかがわかりませんか？
選ばれるUSPを持たず
ルミノーバって知っていますか？というような
伝わらない広告を創っているコトは
ホンマ多くの人が
やってしまっているワナやで(>_<)。
あなたもやっていませんか？
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できるからやるのではない、やるからできるんだ(^_-)-☆
最後まで読んでくれておおきに^^
USPディレクター小藪 宗博