先人の記録を分析していて
新たな気づきが止まらなくてワクワクが止まらない^^
起業家のためのＵＳＰディレクター
小藪 宗博です。
■ ３秒でお客様に選ばれる一手
いつもの場所で起業家と面談をしていると
たくさんの気づきがあります。
あとこの一手があれば、
お客様に選ばれるそんな惜しい起業家が
多かったので気づいた大切な事をシェアします。
それは、
お客様に選ばれない起業家の
陥っているワナです。
お客様に選ばれずに、
価格競争の陥っている起業家に
共通するポイントは、
自分のできる事を、
言語化できていません。
例えば、
多くの人が、自分のビジネスを
説明する時に、
私のサービスを受けると
・感性が豊かになるんです。
・やりたいことが明確になるんです。
・子供の成長に役に立つんです。
など、、、
全く知らないお客様に
伝わるコトバになっていないんです。
感性が豊かになるんです。
→ どんな事に繋がる感性かがわからない
→ 感性が豊かになって何が起きるのかわからない
やりたいことが明確になるんです。
→ やりたいことって運動？シゴト？
→ 明確になってどうなるのか？
子供の成長に役に立つんです。
→ 子供のどんな成長？英語脳ができる？運動ができる？
→ 結果子供はどうなるのか？
などなど、、、
簡単にあげましたけど、
お客様に選ばれない起業家に、
自分のサービスの説明を求めても、
抽象的な表現が多くて、
色々な解釈ができるコトバにまでしか
言語化できてないんです。
それではお客様に選ばれることは、、、
絶対にありません(>_<)。
どれほどあなたのサービスがよくても、
伝わらなければ意味が無い。
そうなると待っているのは、
お客様に選ばれない。。
売り上げが上がらない。。
いつも価格競争の未来(>_<)。
しっかりとお客様がわかる
明確なコトバを持って伝えることで
はじめてお客様に選ばれる事が出来ます。
お客様がわかる
明確なコトバになるまで
自分のできることを掘り下げてや(^_-)-☆
とはいえどうやってやれば
いいのかわからない人は
メルマガでワークを紹介しているので
登録してみることをオススメします^^
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できない理由を考えず、やれる方法を考える
できるからやるのではない、やるからできるんだ(^_-)-☆
最後まで読んでくれておおきに^^
USPディレクター小藪 宗博