Youメッセージの大切さをお伝えしました。
今日は、維新の会を例に
やってしまいがちなもう一つの例をお伝えします。
それは、事業規模にあっていないイメージ広告です。
「今こそ維新を」
このヘッドラインは、維新のイメージを
伝えていますが、
具体的に何をするかまったくわからない
完全なイメージ広告になっています。
あなたも、
こういったヘッドラインを考えがちになりませんか？
これが危険なんです。
テレビなど大企業の広告をよく見るため
こういったイメージ広告型のヘッドラインを
考えてしまいがちです。
でも、
イメージ広告は、企業であれば
売上２０００億円以上の規模でないと
有効でないと言われています。
すなわち、すでになにをしている企業か
多くの方が知っている規模の企業でないと
効果がないんです。
維新の会は大阪ではどんな改革をして
どんなことを普段からしているか
十分認知されていましたが、
全国規模ではそんな事はありませんでした。
なのに、イメージ広告を打ってしまったんです。
大阪では、なにをしているか知られていたため
勝つことができました。
でも
全国ではまだまだ知られていませんでした
なので・・・これがすべてだとは思いませんが
国民が何をする政党か明確にイメージできなかった
広告が勝てなかった一因になったと思います。
我々中小企業は、ダイレクトレスポンス型の
ヘッドラインにするように気をつける必要があります。
例えば、
「問題の本質をまっすぐ捉えて柔軟に対応し
日本の政治に本当の維新をもたらします」
など
するべきことを具体的に明確に訴え、
あなたのサービスを求めるお客さんが
まっすぐ反応できる
そんなヘッドラインを心がけてみてください。
追伸．
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最終日になりました。
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ビジネスに活かしたいなら
ぜひ参加してください。
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ぜひ一緒に学びましょう♪
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