中小企業のインターネット活用法 その５

■中小企業のインターネット活用法　その５


皆がもっとウェブで豊かに＼(^w^)／
MAKOTOです。


前回のつづき
「キーワード」って大切ですよね。


反応のいいホームページを作成するためには
「どんなキーワードで検索している人がお客さまなのか」
を絞り込むことが大切。


たとえば、ギフトを扱っているネットショップがあって、
結婚祝い、出産祝い、長寿祝いの商品を売っていたとします。


ここの長寿祝いのページに
「長寿の祝い」というキーワードで来てもらおうとしました。
そして、そういう言葉を使ったホームページを作りました。


ところが、月間検索数を調べたところ、
「長寿の祝い」
で調べている人はほとんどいなかった。


すると、そのホームページは
ほとんど見てもらえないということです。


ところが、
「還暦祝い」
というキーワードは、月に３万件調べられていた。


だったら、「長寿祝い」という言葉をページで使っても
意味がないってことです。



「還暦祝い」という言葉に変えたほうがいい。
そのほうが見てもらえるということです。


「還暦祝い」で探している人はたくさんいた


そして、「キーワード」が決まったら
お客さまのルートを決めます。



たとえば、
検索だけか？
キーワードの広告を使うのか？


ページに来てもらう方法、集客のルートを決めるわけです。


そういうことを明確にしてから、内容を考えるのが、
反応をあげるために、必須のこと。


いきなり内容を考えると
大きな落とし穴に落ちる可能性があるのです。


ギフトを扱っているネットショップに、
「還暦祝い」
というキーワードで来てもらおうと決め、キーワード広告も実施することにしました。


ここで、初めて内容を考えます。


「還暦祝い」で検索した人は、
どんなことが知りたいのだろう？
検索している人の知りたい情報を伝える。


「還暦祝い」で検索した人は、
還暦祝いのお祝いの品がどういうものがいいのかを調べているのかもしれません。
あるいは還暦祝いのやり方を知りたいのかもしれない。


その知りたい情報から、あなたの商品につなげていくわけです。
ギフトショップだったら、「還暦祝いの贈り物、どういうものがいいか迷いますよね」
というふうにはじまって、「長く働いてきたお父さんに、ごくろうさまの気持ちを形にした○○です」など、


どういうものが喜ばれるかを解説しながら、
還暦祝いにふさわしいギフト商品につなげていくのです。


これはどんな商品であっても同じ事を考えなくてはいけません。