昨日はK社の営業研修9：00～10：30。
営業経験の浅い方が多く、基本的なセールスプロセスから始めました。
セールスプロセスの一番目は新規開拓。
新規開拓がないと営業はスタートしません。
新規のお客様を店に呼び込まないと、いくら良い腕を持った料理人でも店は繁盛しません。
しかし、多くのお店・企業が新規開拓に苦しんでいます。
ルートセールスになれた方は、特に新規開拓が苦手なようです。
新規開拓法の11種類に付いて解説し、自分たちが出来る開拓法を考えました。
一番は友人・知人・既存のお客様からの紹介・口コミです。
身近に会社を経営している人や、チラシを置かせてもらえそうな所など、出るわ出るわ…
意外と近くに新規開拓先がたくさんありました。
目標設定をして、定期的に新規開拓のための行動計画を立てました。
継続していくことで、必ず成果が出てくる事でしょう。
新規開拓には「元気・勇気・やる気」が必要だという意見も出ました。
前向きな会社でいいですね。
来月のフォローアップ研修が楽しみです。
やる気・活気・元気の出し方、出させ方 セミナー開催します。