⚫️FPが“一生懸命なのに選ばれない”理由
資産運用コンサルタントのTAです。
知識もある。
説明もしている。
誠実に向き合っている。
それでも
「検討します」で終わってしまう。
実はこれ、とても多い悩みです。
原因は、努力不足ではありません。
“説明するタイミング”が少し早いだけ。
お客様が本当に求めているのは、
正しい答えよりも先に
「この人は私の不安を分かってくれるかどうか」。
不安が言葉になる前に説明を始めると、
どんなに正しくても心には届きません。
選ばれるFPがやっていることは、とてもシンプル。
-
すぐに結論を出さない
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まず気持ちを受け止める
-
「不安ですよね」を言葉にする
この順番を守るだけで、
同じ提案でも伝わり方は大きく変わります。
まとめ
選ばれるFPがやっていることは、とてもシンプル。
-
すぐに結論を出さない
-
まず気持ちを受け止める
-
「不安ですよね」を言葉にする
この順番を守るだけで、
同じ提案でも伝わり方は大きく変わります。
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どんなことができるのかをお伝えしたいと思います。
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