売れるコトバクリエイター
石川なほです。

自己紹介とプロフィールって
似て非なるもの
と、昨日のブログで書きました。

それぞれの目的はこうです。

自己紹介＝共感

プロフィール＝信頼

自分のことを伝えるときに
大切なのが、
ＹＯＵメッセージです。

このＹＯＵメッセージ、実は
ありとあらゆる場面で
キモになる考え方なんですよ。

ざっくり言うと、
ＹＯＵメッセージとは
主語が「あなた」の
メッセージです。

ＹＯＵがどんな風にハッピーに
なるのかが伝わるメッセージ。

これがＹＯＵメッセージです。

例えば
ファイナンシャルプランナーなら
こんな感じ。

まずは
ＹＯＵメッセージに
なってない自己紹介
↓↓↓

はじめまして。
ファイナンシャルプランナーを
しております、
●●●●と申します。

私は、
保険の見直しや
住宅ローンの借り換えなど
家計のムダをアドバイスして
改善策をご提案しています。

どうぞよろしく
お願いいたします！

以上。はい。
どうでしょう。
「ふーん」
ですよね。

では、次に
ＹＯＵメッセージに
なってる自己紹介
↓↓↓

はじめまして。
毎月5万円の貯金体質を
つくる
あなたのおうちの財務課長
●●●●と申します。

みなさん、
65歳からのシニアライフに
必要なお金って
どれくらいかご存知でしょうか？

資産を増やすアイデアって
実はたくさんあるんです。

お客さまの将来への漠然とした
不安を取り除くために
「今からでも遅くない！」を
合言葉に、
幸せな老後資金つくりの
お手伝いをしています。

どうぞよろしく
お願いいたします！

以上。
どうでしょうか。
さっきと全然ちがいますよね。

ＹＯＵメッセージのキモは、

相手に
「この人と仲良くなれば
　●●なメリットが
　あるんだなー」
と思わせることなんですね。

人って、無意識に
第一人称
つまり「私」に置き換えて
情報を処理します。

自己紹介を聞きながら、

「じゃあ、仲良くなったら
　私にどんなイイことが
　起きるのかな？」

「私にとって
　この人は
　メリットのある人かな？」

と、「私」に変換しながら
聞くんですよね。

自分にとってのメリットが
リアルにイメージできると

「お♪この人とは
　仲良くしといた方が
　よさそうだな」

と思えて、興味が生まれ
会話が始まるんですね。

メリットのイメージは
人によって千差万別。

だから、自己紹介するときは

「私と仲良くしといた方が
　いいですよ～
　だって、こんなメリットが
　手に入るんですからね」

と、言ってあげないと
ダメなわけ。

すると自ずと
ＹＯＵメッセージで
語ることになるんです。

これ、
セールスコピーの考え方の
原点です。

要するに
ターゲット目線！

自己紹介やプロフィールで
これができる人は
とても少ない。

人の心を掴むには
ＹＯＵメッセージです。

参考にしてくださいね！

ＹＯＵメッセージで伝えよう