「夢と恋と自由の授業」アナパラＴＶがスタート！

こんにちは。
フォレスト出版マーケティング部です。

実は、この度、フォレスト出版発！
新しい動画チャンネルがスタートします。

その名も、

アナザーパラダイスＴＶ
（通称アナパラＴＶ）

がスタートします！

アナザーパラダイスとは一体なんなのか？

■生きることを楽しむための「夢と恋と自由の授業」開講！

あなたは、人生を思いっきり楽しんでいるでしょうか？

「自宅と会社の往復を繰り返す毎日……」
「本当の自分はこんなもんじゃない……」

そんなあなたが輝ける場所！

それが、アナザーパラダイスＴＶです。

この番組の講師として登場するのが、

ベストセラー
『もう「いい人」になるのはやめなさい！』（中経出版）
『男が大切にしたいと思う女性50のルール』（三笠書房）
『新しい「男」のルール』(フォレスト出版）

……など、自由人生と恋愛をテーマにした書籍を多数執筆。

エッセイスト、作家として活躍する
潮凪洋介氏
です。

「あなたが輝く場所は必ずある。
　日常の外、視界の外にワクワクの舞台がある」

そう断言する潮凪氏が、

日常の外に“あなたが輝ける場所”を作る

をテーマに、
アナザーパラダイスの案内人として、
毎回「夢、恋愛、自由」の授業をオンエアー。

さらに、夢に向かって突き進んでいる人をゲストに招いての
トークコーナーも展開していく番組です。

もちろん視聴は無料です。
ぜひ、今すぐチェックしてみてください。

▼潮凪洋介「アナザーパラダイスＴＶ」
http://hl-inc.jp/anapara/

■潮凪洋介の「アナザーパラダイスTV」メンバー募集中！

人気エッセイストで作家の潮凪洋介氏が
「夢と恋と自由の授業」をアドバイスする無料動画配信コミュニティ。

◎肩ひじ張らない楽しく自由な雰囲気で
◎自分が最高にエンジョイできる
◎会社に頼らない生き方を手に入れる方法

などなど、これからどんどんコンテンツを配信していきます！

アナパラTVのメルマガメンバーにご登録いただいた方には、
潮凪洋介による「恋と夢と自由の授業」や
「アナザーパラダイスTV」オンエアーのご案内はもちろん、
「特別なイベント情報」などをお届けいたします。

ぜひこの機会に、メルマガメンバーにご登録ください！

▼潮凪洋介「アナザーパラダイスＴＶ」はコチラから
http://hl-inc.jp/anapara/

▼以前させていただいた、潮凪さんのインタビューはコチラ
【仕事をするように遊び、遊ぶように仕事をする】潮凪洋介氏インタビューvol.3
http://forestpub.com/archives/52149191.html

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【徹底検証】「値引き」が、お客様の財布のヒモを固くする？

こんにちは。
フォレスト出版編集部です。

今回のブログ記事は、
【経営者（個人事業主含む）】【営業パーソン】
【小売店店長・販売員】【マーケティング担当者】など、
多くの方にかかわるテーマとなっていますので、
お時間の許す限り、ぜひ最後までお読みください。

自社の商品やサービスの売上が伸び悩むと、
あらゆる策を講じると思います。

その１つに、

「値引き」

があるでしょう。

「値引き」は、
お客様にとって、確実にメリットがあります。

同価値のものが、
より低い価格で手に入るのですから、
当たり前ですよね。

お客様に高い付加価値をもたらすわけですから、
売り伸ばしを図る上で効果が期待できます。

しかし……！

すべて理屈通りにいくとは限りません。

「値引き」によって、
お客様の財布のヒモを緩めるどころか、
財布のヒモを固くしてしまう可能性がある

のです。

このことについて、
昨年12月に刊行され、売れ行き好調の新刊
『「空気」でお客様を動かす』（横山信弘・著）

の中では、次のような例を挙げて、指摘しています。

たとえば、雑誌でチェックした洋服がとても素敵で、紹介されていたお店を訪れてみたとします。通常価格は「2万3000円」。少し値が張りますが、素敵な洋服だったので、妥当な値段だと受け止めていました。
ところが実際にその洋服を前にしたところ、店員がすぐに寄ってきて、「それ、値引きできます」と言われたら、「しっくり」くるでしょうか？
「通常価格2万3000円のところ、今なら1万9000円でお渡しできます。いかがでしょう

か」
お客様が「ほしいけど高い。もっと安かったらいいのに」と思っていたら、お客様にと

って、とても喜ばしい提案です。

（中略）

しかし、
「もともと2万3000円の価値はなく、1万9000円の価値しかないのでは？」
と受け止めてしまいます。
キャンペーン期間中に購入しないことを決めたお客様が、後日またお店へ足を運び、ま

た同じ洋服に「2万3000円」の値札がついていたら、どう受け止めるでしょうか。
「しっくり」くるでしょうか？
店員を呼び、「これって、値引きはできませんか？」と質問したくなります。そして
「もうキャンペーン期間は過ぎていますので、定価の2万3000円となります」と言われるでしょう。
しかし、なぜか「しっくり」きません。
すでにお客様の頭には「2万3000円」の価値がないと思い込んでいるから、「そんな高い値段では買えない」と考えてしまうのです。
雑誌でチェックしたときは「2万3000円なら妥当だ」と思っていたにもかかわらず、です。
何らかの条件のもとに値引きされたのならともかく、店員のほうから積極的に値引き提案をされた場合、価格に対する信頼性は著しく落ちます。
ですから、お客様は商材に対する正しい価値判断ができず、さらに値引きの要求をしたくなるのです。

著者の横山さんは、
「値引き」が喜ばれるケースについても言及しています。

値段を安くして喜ばれるケースは、商材の価値基準が変わらない場合に対してのみです。
自動販売機が並んで設置されてあり、どちらにもまったく同じ銘柄の、同じ容量の缶コーヒーを売っていたとします。
しかし、値段だけが異なり、右側の自動販売機では「130円」で、左側の自動販売機
では「100円」で売っていた場合、（中略）誰もが迷わず「100円」のほうを購入するでしょう。どちらの缶コーヒーも同価値だと受け止めるからです。
しかし、銘柄が違うケースではどうでしょうか？
右側の自動販売機で売られている130円の缶コーヒーは、コーヒー専門のメーカーが作

っています。左側の100円のものは、大手飲料メーカーが作った缶コーヒーです。それでも多くの人は100円の缶コーヒーを選ぶでしょうが、なかには、「コーヒー専門メーカーが作った缶コーヒーだから30円高いのかもしれない」と思い込む人もいます。
実際に飲み比べてみても、「確かに、こちらの130円の缶コーヒーのほうが香りが高く、おいしい気がする。やっぱり130円のほうがうまい」と感じたりします。
このように「価格が高い」というだけで、あたかもその「価値も高い」と思い込む心理作用のことを「ヴェブレン効果」と呼びます。

いかがでしたか？

ここにご紹介した事例は、
販売に関するものでしたが、

法人向け・個人向け営業パーソンでも、
ネット系・サロン系個人事業者でも、
商品・サービスを売る側すべての方に
同じことがいえます。

【値引き】が
効果的なケースと逆効果のケースがあることを
しっかり認識しておく必要がありますね。
むやみな【値引き】は、避けたいものです。

さて、今回ご紹介した書籍
『「空気」でお客様を動かす』（横山信弘・著）
ですが、

ただいま、
特別動画２本がもらえる
期間限定キャンペーンを実施中なんです。

▼▼▼『「空気」でお客様を動かす』書籍購入キャンペーン▼▼▼
【特典１】見た目で、すぐその気になってしまう、お客様の見分け方【動画】
【特典２】お客様から好かれるための重要ポイント【動画】

▼詳細はこちら！
http://www.forestpub.co.jp/real/kuuki2/

あなたの
【商品・サービスの実力以上に売る技術】
を身に付けるために
必須の豪華２本立て動画です。

まだ本書をご購入いただいていない方はもちろん、
すでにご購入いただいた方もご参加いただけます。

ただし、
このキャンペーンは、

明日１月13日（火）23時59分まで！

ぜひこの機会に手に入れてくださいね。

▼本書の過去の関連記事はこちら！
◎【動画アリ！】なぜ、映画館でポップコーンをつい買ってしまうのか？
http://forestpub.com/archives/52179723.html

◎【マーケティング分析】映画「アナと雪の女王」のヒットは、再現できるか？
http://forestpub.com/archives/52181073.html

◎【発売２日で重版】お客様の「ニーズ」は、いとも簡単に発生し、更新される
http://forestpub.com/archives/52182238.html

◎【徹底分析】売上を大きく左右する、３種類の「お客様」の属性とは？
http://forestpub.com/archives/52184437.html

◎【マーケティング検証】「思った以上に売れない」原因は何か？
http://forestpub.com/archives/52185708.html

▼今回ご紹介した本はコチラ
『「空気」でお客様を動かす』（横山信弘・著）

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読者ハガキ紹介コーナー『今週の Good is 』

おはようございます。

フォレスト出版です。

新年も11日が過ぎました。

皆さま、お正月ののんびりした気分から急に忙しくなり、

体調は崩してないですか？

本日は、

皆さまから頂いた読者ハガキを紹介する

「今週の Good is」の日です。

「必ず夢を実現しようと改めて思えた一冊です」

「読み終えた後に、鳥肌が立ちました」

「人生観が変わった気がする」

…など、年明けにふさわしく、

気持ちがみなぎるお便りをたくさんいただきました！

ぜひ、読者からの感想を読んでいただければ、

あなたも奮い立つこと間違いなし！

今回も皆さんの本選びの参考になれば幸いです^^

※各書籍の詳細などは書籍画像をクリックすると

　Amazonにてご確認いただけます。

『世界一ふざけた夢の叶え方』

ひすいこたろう／菅野一勢／柳田厚志　著

定価1,400円＋税

「とてもやる気になりました。

必ず夢を実現しようと改めて思えた一冊です。

ありがとうございます」

（愛知県・28歳女性）

「起業を目指しています。とっても勇気づけられました！

私の周りにも応援し合える仲間がいます。

読み終えた後に、鳥肌が立ちました。

成功しないはずがないと思わせていただきました」

（東京都・40歳男性）

「実に面白い！50歳近くで営業部に異動となり

昼休みもろくにとれない状況（がけっぷち）で本屋に行き、

めぐり逢ったと思える本でした。

子供（進学校に入ったが国立大学進学を嫌う）にも読ませたい」

（山形県・46歳女性）

▼本書関連記事はコチラ

世界一カンタンで、世界一楽しく、世界一ふざけた方法

http://forestpub.com/archives/52167124.html

1200名が人もうらやむ「経済力」を手に入れた！

『お金の不安が消えるノート』

60日で「お金」が貯まる1日1分の習慣

田口智隆　著

定価1,300円＋税

「73才になって…遅い、いやまだまだと思い

読ませていただき、勉強になりました。

良いことは即実行。ありがとうございました」

（兵庫県・73歳女性）

「何事も諦めず、目標を持って努力すれば

叶うことを知ることができ、嬉しく思っております」

（福島県・62歳男性）

「簡潔で分かりやすい内容でしたが、

もう少し詳しいことも知りたいと思いました」

（神奈川県・54歳男性）

▼本書関連記事はコチラ

【著者インタビュー】お金のカリスマ田口氏が込めた『お金の不安が消えるノート』への思いhttp://forestpub.com/archives/52003901.html

『なぜ、あなたの思考は現実化しないのか？』

あなたの“思考”を停止させるものの正体とは？

久家邦彦　著

定価1,400円＋税

「とても良書でした。

詳しい内容が解りやすかった。

人生観が変わった気がする。

そして、大切に日々を過ごせるように毎日を送りたい」

（鹿児島県・46歳男性）

「少林寺拳法をやっています。

私たちも思考を変え、世の中を幸せにする活動を目的としています。

参考にさせていただきます。

とても勉強になりました。実践あるのみ！！感謝！！」

（広島県・43歳男性）

「『新しいストーリーを生きる』

その背中を後押ししてくれる本でした」

（埼玉県・37歳女性）

▼本書関連記事はコチラ

感情をフラットにする最もシンプルな方法

http://forestpub.com/archives/52185910.html

『働く君に伝えたいこと』

プロフェッショナル経営者の父から息子への28通の手紙

岩田松雄　著

定価1,400円＋税

「丁度、転職をするタイミングだったため、

迷いや不安が少しやわらいだように思います」

（愛知県・32歳男性）

▼本書関連記事はコチラ

編集担当が、激しく後悔した1冊

http://forestpub.com/archives/52145690.html

『会話はインド人に学べ！』

インドに伝わる人生逆転の法「ジュガール」を応用！

サチン・チョードリー　著

定価1,400円＋税

「日本人だと書けないと思います。

好かれるため、気に入られるための作戦、技術…

今まで下心があってはいけないと思っていたのですが、

読んでいて気がつけば本に折り目とメモがビッシリ…。

実践していきます」

（大阪府・28歳女性）

▼本書関連記事はコチラ

なぜ、日本人は口ベタなのか!?

http://forestpub.com/archives/52142651.html

こちらは、書籍の中に入っている愛読者カードで

送られてきた感想のごく一部を紹介しています。

来年も

皆さまからの感想をお待ちしております。

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「原因と結果の法則」の活用法

こんにちは。
フォレスト出版の塚田です。

感情に振り回されていませんか？

No！と断言できる人は

ほぼいないのではないでしょうか。

● 失敗に対する恐怖

○ 今の自分に対する力不足感

● 欲しいものが手に入らない葛藤

などなど、生きている限り私たちは、

こういった感情と

上手く付き合っていく必要があります。

そこで本日は、

“感情”を味方にするための

『痛みと快楽の法則』について

詳しくお伝えしていきます。

-----------------------------------------

そもそも感情とは

一体なんなのでしょうか？

大きく分けると感情は、

《痛み》と《快楽》

の2種類に分けられます。

自分にとって、

“マイナス”と捉えられる感情が《痛み》で

“プラス”と捉えられる感情が《快楽》です。

私たちの中に生まれるすべての感情は、

必ず《痛み》か《快楽》、どちらかの

“意味付け”がされているのです。

《痛み》と《快楽》は、

それぞれ下記の原因によって生まれます。

《痛みの原因》

１、恐怖・不安

２、退屈

３、力不足感

４、他人からの拒絶

５、失敗

６、自分勝手さ

７、苦しみ

《快楽の原因》

１、快適さ、安心感

２、楽しみ

３、尊敬されること

４、つながり、愛

５、成長と成果

６、貢献すること

７、喜び

これらの“原因”によって

私たちの中に感情が生まれ、

《思考》や《行動》にまで

大きな影響を及ぼすのです。

そして、当たり前の話ですが、

この《痛みと快楽の原因》は

人によってまったく違います。

例えば、

「異性と会話すること」が

《快楽の原因》になる人もいれば、

《痛みの原因》になる人もいる。

「お金設けについて考えること」で

《喜びを感じる》人もいれば

《苦しさを覚える》人もいる。

「炊事洗濯をすること」が

《楽しい》と思う人もいれば

《退屈》に思う人もいる――など、

物事への意味付けは

人によってまったく変わってくるのです。

あなたが「嫌だ！無理だ！」と感じていることも、

人によっては「やりたい。簡単だ」という風に

意味付けしている可能性もあります。

―そして。

だからこそ、こう断言することができます。

痛みと快楽の原因さえ変えられれば、

理想通りの結果を手に入れることなんて

非常に簡単なことなのです。

……とはいえ、

ここまで聞いたことで、あなたは

「理屈はわかった」

「でも、具体的にどうすればいいの？」

という、新たな疑問を

持たれているかもしれませんね。

そんなあなたへ朗報です。

NLPコーチングの第１人者である

“世界No.1目標達成コーチ”が、

「“痛みと快楽の原因”を書き換えて、

　最高の結果を得られるように

　思考回路を再プログラミングする」

という“脳の裏技”を、

2015年1月末に、ついに初公開します！

※ページ最下部に“世界No.1目標達成コーチ”から

　メッセージが届いています！

人間を動かす最も力強い感情は、

《痛み》ではなく《快楽》です。

● 値札を見る必要のない“経済的自由”

○ 快適な家で、家族と暮らす“幸せ”

● 友人や信頼できる人が周囲にたくさんいる環境

など、こういった“未来の喜び”の

ために動いているとき、

初めて人は100%の力を発揮できるのです。

しかし、現実はどうでしょう？

例えばあなたは、

「蝉の幼虫の天ぷらを皿一杯食べたら、

　10万円あげよう」と言われたら、

躊躇なく食べることができますか？

……ちょっと抵抗がありますよね？

これは「お金を得る」という《快楽》に

「虫を食べる」という《痛み》が

勝っている証拠です。

そして、大抵の場合、

今回の事例と同じように

《快楽》を得る前には、それ相応の

《痛み》を感じることが求められます。

だからこそ、多くの人は、

先にある《快楽》に手を伸ばしながら

目の前にある《痛み》に怖じ気付き

変わることができないでいるのです。

これを解決する唯一の方法が、

今回“世界No.1目標達成コーチ”

マイケル・ボルダックが明かす

『原因と結果の科学』です。

“感情に関する意味付け”を換えることで、

今あなたの脳内にある『痛みと快楽の法則』を

一度リセットして書き換える。

そうすることで、

今度こそ《痛み》に邪魔されることなく

《快楽》のために行動を起こすことが

できるようになるのです。

今回は『快楽と痛みの条件付けを

組み替える方法』にフォーカスして

お伝えしましたが、他にも、

● 潜在能力を解放する方法

○ 願いが勝手に叶い出す“逆説的目標設定法”

● 進化し続けるためのモデリング戦略

など“世界No.1目標達成コーチ”だからこそ

お伝えできる内容を

すべて、余すところなくお伝えする予定です。

「もう二度と感情に振り回されたくない！」

「2015年こそ人生を変えたい！」

「もっと効率よく成功したい！」

と少しでも思っていましたら

ぜひ、ご参加くださいね！

▼感情を上手く付き合う“特殊技術”の習得はこちらから。

http://www.forestpub.co.jp/car/

本日も最後までお読みいただき、

誠にありがとうございました。

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ストレスによって能力は下がってしまう！

こんにちは、
フォレスト出版編集部です。

今日から、精神科医であり、
ベストセラー『「昨日の疲れ」が抜けなくなったら読む本』『休む技術』（ともに大和書房）、『「テン
パらない」技術』（PHP研究所）の著者である

西多昌規（にしだ・まさき）先生

に、お話をうかがっていきます。

２月に「ストレスが消える朝の習慣」をテーマにした
新刊も発売されますのでお楽しみに！

そこで本日は、
「ストレスがかかると能力が下がる理由」
についてお話をうかがっていきます。

インタビュアー：担当編集森下
～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～

森下：
今回、ビジネスマン向けに日々のストレスを軽減させるための方法をご執筆いただいています。まずは、ストレスがかかることで能力が下がる理由を教えていただけないでしょうか。

西多先生：
ストレスと言ってもいろんな種類があります。
まず、みなさんに知っておいてもらいたいのは、適度なストレスは必要だということです。ほどよいプレッシャーや、締め切りがない状態では人はなかなか行動できないからです。

ただし、適度なストレスはいいですが、過剰にストレスがかかると能力が下がります。
現代のビジネスパーソンは、ストレスフルになりやすい状況にいると言えるでしょう。したがって、自分本来の能力を発揮できていない人が多いということです。

ある人のストレスに耐えられる容量と、ストレスの質によって、ストレスは良くも悪くも作用するということです。

極端な例ですが、寡黙な人が営業を無理やりやらさられてストレスがかかると、これはかなり能力が低下します。接客が好きな人が、パソコンで事務作業ばかり大量にやらされるとストレスがかかり能力が下がります。

かかるストレスの種類や、ストレスの強さにもよって、能力は下がるということです。つまり、苦手なところでストレスがかかると、パフォーマンスの低下がありうるということです。

人間の脳は、適度なストレスを受けて、休息をとることで能力が発揮できるようになっています。キャパ以上のストレスがかかると、いわゆるストレスホルモンというものの影響を受けることになります。

脳にストレスを受けましたと合図がくると、脳の視床下部→下垂体→副腎皮質という流れで、ストレスのドミノ倒しのようなことが起こります。これにより、コルチゾールという物質が分泌されてしまいます。

コルチゾールは人間が生きていく上では必要なものでもあります。
エネルギーを生み出したり、免疫の強化につながるからです。コルチゾールは、戦闘ホルモンなどと言われるもので、怖いものが来て、それに立ち向かうときに必要だと思っていただければいいでしょう。

しかし、それが出すぎてしまうと、脳の神経細胞にダメージを与えてしまいます。ベトナム戦争から帰ってきた人たちの脳は、少し萎縮していたという話があります。

ストレスがかかり過ぎることで、記憶や判断能力が低下してしまっていたのです。ストレスがかかり過ぎると、脳機能の低下が起こるということです。

森下：
ストレスがたまるとどんなことが起こるのでしょうか。

西多先生：
考えが進まなくなるということが起こりますし、恐怖感を伴うストレスを抱えれば、体にも異変が出てきます。
血圧の上昇や脈が早くなったり、冷や汗、ふるえ、胃痛、下痢などの症状が出ることがあります。うつの人も、体の症状に出る人が多いです。

昔は、ストレスがかかると、胃が痛いというのが多かったんですが、今では、腰が痛いだとか、頭が痛いという症状を訴える方もいらっしゃいます。

そういう人に限って、頑張り屋さんだったりするので、ストレスを人並み以上に受けているという実感がなかったりするのです。ストレスのせいで体調が優れなければ、仕事もプライベートも上手くいかないのは当然です。

森下：
人並み以上のストレスとはどういったものなのでしょうか？

西多先生：
ストレスの強度表というのはありませんが、基本的には自分が苦手としている領域に刺激がきた場合は強いストレスを受けることになります。

嫌な人とのコミュニケーションや、苦手な仕事をしなければならないとなると、強いストレスを受けるということです。

あとは、仕事量の増加なども要注意です。
短期間で成果を出さなければならない仕事を任されて、毎日残業という状況でもストレスを受けます。

～～～～～～～～～～～～～～～～～～～

ストレスがたまれば、能力が下がり、仕事もうまくいかなくなることですね。

次回は、
【「〇〇が浅くなる」はストレスフルの黄色信号】
ということで、現代人が抱えやすいストレスの種類についてご紹介します。

次回1/15にまたお会いしましょう。

【著者プロフィール】
西多昌規（にしだ・まさき）
精神科医・医学博士。自治医科大学講師。
1970年、石川県生まれ。東京医科歯科大学卒業。国立精神・神経医療研究センター病院、ハーバード大学医学部精神科研究員などを経て、現職。日本精神神経学会専門医、睡眠医療認定医など、資格多数。
これまでに数多くの患者を臨床現場で診察するだけでなく、精神科産業医として、企業のメンタルヘルスの問題にも取り組んでいる。脳機能を向上させる脳・睡眠研究の学術論文を発表し成果を上げ、医学生・研修医の教育・指導にも力を注いでいる。日本アンチ・ドーピング機構審査員も務めるなど、アスリートの心理にも詳しい。
ベストセラー『「昨日の疲れ」が抜けなくなったら読む本』『休む技術』（ともに大和書房）、『「テンパらない」技術』（PHP研究所）。