先週末は、アルバムアドバイザーとして所属している
クリエイティブメモリーズの「プチご褒美旅行」に行っていました。
TOPアドバイザー向けの
プロモーションをクリアしたんです！
コンチネンタルホテルでの豪華な夕食
会員制ホテルのスィートルームでの宿泊。
楽しい時間を過ごしました。
「一人でも多くの方に、大事な写真を整理することで
愛されていたこと、愛していることを感じて欲しい。
それが、未来への挑戦の源になるのだから」
そんな思いを抱えて、活動してきました。
結果、たくさんの方にアルバム作りを始めていただけ、
アルバムの製品も購入していただけて、
これまでにもアメリカミネソタ、
淡路島２泊、東北、伊豆、箱根等
大小さまざまなごプロモーションを達成してきました＾＾
今日は、そんな私が、
「楽しく目標を達成してご褒美をいただける」ヒケツを書いてみますね。
そんな私のスタンスはというと、
「セールスは売り込みではないこと」。
ちょっと驚かれるかもしれませんが・・・
私の最初の頃は、
自分のアルバムもあまり作れず、
「アルバムを始めてほしい！」
「あれも、これも製品も買ってほしい！」と、
ガツガツしていたのかもしれません。
とてもそんな人と始めたくないし、
その人から買いたくないですよね。
そんな時、あることを思い出したのです。
私は以前、エアロビクスなどのインストラクターをしていた時
どうしたら、参加してくださる方が楽しんでくださるのか？
どうしたら、次のレッスンも来て下さるのか？
どうしたら、心地よい流れになるのか？
日々練習をして
どうしたら？・・・どうしたら・・・？？？
ばかりを考えていました。
毎日がワクワクしていて、レッスンが楽しくて
来て下さる方が大好きで、
天職だと感じていました。
そんなわたしのどのクラスも、
いつもジムで一番人気のクラスでした。
「たくさんの方が来て下さっている！」
レオタードなどのウェアも販売していましたが、
「たくさんの方が喜んで買ってくださる！」
そんな経験をもとにしながら、試行錯誤しているうちに、
「 売り込みしなくても、始めて下さる。喜んで買っていただける！」って気づいたんです。
それからは、自然と始めてくださる方も増え、セールスも上がっていったんです。
そのエアロビインストラクターの経験、
アルバムコンサルでの経験を考え合わせて思う、
「売り込まずに、自然に買っていただくヒケツ」ですが、
その基本は、
「いい言葉のでてくる、心の持ち方」にあります。
売り込みに、セールスのキラーワードとか
あるわけじゃないんですね。
では、「いい言葉」のでる心の持ち方とは
どんなものかというと、
「生徒さんと製品を、誰より愛する」。
これに尽きます！
生徒さんに喜んでもらうこと、思いやりを持つこと。
基本と製品を愛すること。
ここを軸にして、
教室運営、製品のご紹介をしていくと
言葉がよくなり、自然と人気の教室になります。
それが出来たら、
あとは「目標設定」などにもコツを押さえれば、
誰でも、本当はご褒美旅行に行ける！笑
こういった心の持ち方、自然なセールスの基本、
お聞きになりたい方いらっしゃいますか？
早速ですが、8名様、人数限定で、
体験セッションを募集していこうと思っています。
詳細が決まりましたら優先でご連絡させていただきます。
