余剰を捨てることで
シゴトで遊べる
起業家マインドを創る
FOCUSメソッドプロモーターの森本です。
これからセミナーを開催しようと
シナリオを書こうと思っている方
またセミナーの見直しをしようと
思っている方。
セミナーのファシリテートをしていることから
少しでもお役に立てば幸いです。
この内容は3部に分けて投稿していきます。
今回はその3/3回目です。
1/3回目はこちらをご覧ください。
2/3回目はこちらをご覧ください。
1回目でお伝えしたことは
独自のソレがありますか？
切り出し
切り出し（信頼）
切り出し（本題）
2回目でお伝えしたことは
空気・空間を創る
顧客コミュニケーション
参加者の成果を速めるダンドリ戦略
でした。
今日はセミナーの“型”からお伝えします。
収益獲得型vs顧客獲得型
収益獲得型とは言い換えると情報提供型。
セミナーを収益源とするモデルです。
それは＃高額モデル
顧客獲得型とは先生と生徒の関係をつくり
先生（講師）への解決を求める顧客を獲得するモデルです。
もうちょっと補足すると、セミナーで
販売者とお客様の関係から
「信頼」をもとに関係性を進化させているのです。
それは＃低額モデル
セミナーを行う理由は何か？
この理由を明確にするということです。
師や、師率いるアントレアンド門下生は
型は後者に重きを置いています。
加え、フロントセミナーは少人数制
（10名以下）で行っています。
問題解決をしたいと求めている人に
目の前で体験・体感していただき
そのまま持ち帰って実践できることを
目指しますので、良い意味での伝染が
重要になってきます。
そして
セミナーという空気・空間の共有で
信頼を結び、こちら側も
本気で問題解決を求めているのか？を
判断する時間となるのです。
セミナー開催、是非にチャレンジして
みてください。
ここでちょっと番外編をお付けします。
3つの壁を超えるセミナーシナリオ
聞かない！信じない！行動しない！
この３つを超えるセミナーシナリオを手に入れる
＜＜聞かない！の壁を超える方法＞＞
１）セミナータイトル
→当然ですがセミナータイトルのつけ方
文言を魅力的に選び、数字を入れる等
２）目的の明確化
→主催者側も参加者側も来た目的や
持ち帰ってもらうものを
始めに再度明確にしてもらう。
３）誰が話しているのか
→共感と信頼を得る。
グレートヒーローズジャーニー「２つの山谷」
→多くの方が “1山” で終わるものが多いが、
神話の法則をみるとあともう1つある。
ご存知の方も多いでしょう
偉人伝でも有名な実業家経営者でも
神話の法則ともいうべき
一定のパターン、軌跡がありますね。
乗り越えるものがある、出てくる。
現状の成功点も言ってあげて途中も
言ってあげる。
４）ギャップ
→このままではやばい、こうなりたい！と思ってもらう。
５）問題の解決案
→「本当かな？確かにそうだな」を持ち帰ってもらう。
＜＜信じない！を超える方法＞＞
１）実体験させてあげる
→ワークで体験させる、又はすぐ実感できるもの。
２）気づき、納得感
→周りの人とのシェア、そして発表してもらう。
言語化して本人自身にも聞いてもらうことをする。
３）データ、歴史、一貫性、背景
→客観的な根拠を見せる。
＜＜行動しない！を超える方法＞＞
１）想いを伝える
２）オファー内容
→これ欲しい！これならできそう！
他にはない！お願いしたい！
と自燃することを着火する。
３）価値・価格
→すぐお得！元が取れそう！
この方法なら払えそう！
（お金を工面してでもやるという価値、
好機を感じてもらう）
いかがでしたでしょうか？
結局は主催者も参加者も
『なぜ行うのか？』ですね。
起業家チームコンサル アントレランド
