フラワーアレンジを習いたいと思っている方が
なぜフラワーアレンジを習いたいと思っているか？
本当の理由とはなにか？
わかりますか？
考えたことがありますか？
【Plain 生 Kさん作品】
多くの教室をされている先生は
フラワーアレンジをしたいと思っている方に対して
私の教室に来ると、
「素敵なフラワーアレンジができるようになるよ！」
とアピールしますよね。
【ビジネスとはお客様の問題解決】
ということを
以前にもお話しましたが
フラワーアレンジが作りたい！
作れるようになりたい！
と思っている方のお悩みは
本当はフラワーアレンジが出来るようになることではありません。
フラワーアレンジができるようになることで
そのお客様が抱えている本当の問題を解決することなのです。
例えば、
フラワーアレンジが作れるようになることで
“お部屋のインテリアが明るくなり
今までなかなか話しかけてくれなかった旦那さんと会話が増えた”
とか
“玄関にフラワーアレンジを飾るようになったら
用事で訪れたママ友との会話が増え
より仲良くなった”
などなど
フラワーアレンジをつくることが出来ることによって
お客様の本当の悩みを解決できることが大切なのです。
選ばれる教室の先生は
お客様の本当に解決したいお悩みを
見極め、そこにフォーカスを当て
“私の教室は、お客様のそのお悩みを解決します！”
とアプローチしていくのです。
あなたは、
お客様がどんなお悩みを抱えているかを
見極めることはできていますか？
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