こんにちは！
石川直樹です。
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素晴らしい成果報告を
いただいた方のインタビュー収録
をしていました。
その方は
お片付けコーチングプログラムを
作って体験セッションを実施するも
まったくご契約いただけず悩んで
おられました。
なんと、
お片付けコーチングの商品を作って
6ヶ月間売れなかったそうです。
僕がサポートさせていただき、
セールススクリプト作成
セールスマインドを整える
契約と決済の仕組み構築
ステップLINEのブラッシュアップ
体験セッション募集ページ作成
モニター獲得
など一つずつ構築していかれて、
無事2ヶ月半で初のご契約を獲得
されました。
では、これまで
なぜ売れなかったのか？？
これは一言でいうと
「顧客教育導線の作り込みが甘い」
ということに尽きます。
「ステップメールは作った」
「体験セッションも募集した」
「セールスもなんとなくやった」
これだけでは売れません。。
ステップメールを作っても、
ちゃんと開封されているか？
動画講座の視聴率はどれくらいか？
体験セッション募集の導線設計は？
体験セッションお申込み率は？
このように、いくつもの確認、改善
すべきことがあります。
体験セッションも、
募集ページはあるのか？
オファーは刺さるものか？
お申込み後の仕組みは？
スクリーニングの仕組みは？
などたくさん着手すべきことが
あります。
言い出したらキリがありません。笑
あなたは、ご自身のコーチング商品
は売れていますか？？
成約率はどれくらいですか？？
もし即答できないようであれば、
必ずどこかに改善点があります。
その改善点を一つずつつぶして
いけば必ず売れる仕組みは
できあがります。
「一生涯やりたい高単価商品を作りたいけどどうしたら良いか分からない」
「コーチングのセールスがうまくできない、切り出せない」
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なので、
どこが原因なのか？
どこを改善すれば良いのか？
今一度チェックしてみて
くださいね。
本日も最後までお読みいただき
ありがとうございました！